Анкеровка что такое: анкеровка — это… Что такое анкеровка? — Северный бастион

Содержание

анкеровка — это… Что такое анкеровка?

анкеровка — Закрепление оборудования, трубопроводов и элементов строительных конструкций анкерами, рассчитанными на восприятие нагрузки и передачу её опорному устройству [Терминологический словарь по строительству на 12 языках (ВНИИИС Госстроя СССР)]… … Справочник технического переводчика

Анкеровка — – закрепление оборудования, трубопроводов и элементов строительных конструкций анкерами, рассчитанными на восприятие нагрузки и передачу её опорному устройству. [Терминологический словарь по строительству на 12 языках (ВНИИИС Госстроя… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

анкеровка — 3.8 анкеровка : Технологический процесс по закреплению анкера в строительном основании тем или иным способом. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

анкеровка — Syn: анкерование … Металлургический словарь терминов

АНКЕРОВКА ТРЕХПРОЛЕТНАЯ — анкеровка с воздушным промежутком, устройство контактной подвески в местах сопряжения подвески перегонов со станционной подвеской; отличается от нормальной двухпролетной анкеровки наличием воздушного промежутка, расположенного между переходными… … Технический железнодорожный словарь

Анкеровка арматуры — – обеспечение восприятия арматурой действующих на нее усилий путем заведения ее на определенную длину за расчетное сечение или устройства на концах специальных анкеров. [СНиП 52 01 2003] Анкеровка арматуры – длина, на которую должны… … Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

АНКЕРОВКА ДВУХПРОЛЕТНАЯ — устройство контактной подвески в месте сопряжения анкерных пролетов; применяется на электрифицированных ж. д. при полукомпенсированной подвеске во всех случаях, когда не требуется электр. раздела между соединяемыми анкерными пролетами. Между… … Технический железнодорожный словарь

АНКЕРОВКА НОНТАКТНОЙ СЕТИ — закрепление концов проводов на опорах контактной сети электрифицированных ж. д. При полукомпенсированной подвеске (принятой в СССР) контактный провод анкеруется через компенсатор. Технический железнодорожный словарь. М.: Государственное… … Технический железнодорожный словарь

АНКЕРОВКА СРЕДНЯЯ — устройство в середине анкерного пролета контактной цепной подвески, при помощи к рого контактный провод закрепляется к несущему тросу. А. с. состоит из отрезка бронзового или стального троса сечением 50 мм2, закрепленного средней своей точкой на… … Технический железнодорожный словарь

анкеровка арматуры — Закрепление арматуры анкерами, расположенными в толще или на поверхности предварительно напряжённого железобетонного элемента, а также в упорах [Терминологический словарь по строительству на 12 языках (ВНИИИС Госстроя СССР)] Тематики… … Справочник технического переводчика

Роль анкеровки арматуры в бетоне

Анкеровка арматуры в бетонной смеси представляет собой укрепление края армирующих элементов методом запуска за сечение на длину, равную зоне передачи усилий изделий из металла на бетон.

Способы анкеровки

Закрепить арматуру в железобетоне можно несколькими способами. Выделяют следующие виды закрепления:

с использованием приспособлений, устанавливаемых на края армирующих элементов;
монтаж арматуры в виде выступов для прямых конструкций;
с применением поперечных элементов из металла;
методом установки специальных петель, лапок или крюков.

Только для армирующих изделий с периодическим профилем предусмотрено закрепление прямых составляющих. Повышая прочность бетона, реально значительно увеличить сцепление бетонирующей смеси с анкеровкой. На качество закрепления также повлияет наличие или отсутствие поперечного сжатия. Согласно технологии использование специальных крюков разрешено исключительно для арматуры с гладкой поверхностью. Лапки применяют для армирующих элементов с периодическим профилем.

В случаях, когда для анкеровки выбирают строительные петли, важно соблюдать равенство величины растягивания обоих концов. Пренебрежение этим правилом приведет к значительному снижению сцепления элементов. Если нужна повышенная прочность конструкции, которую не могут обеспечить приведенные выше способы, применяют приспособления для отдельных арматурных стержней и усиливают закрепление методом приваривания поперечных элементов. Для этого берут прутья 6 мм в сечении, используют 2-4 поперечных элемента.

Длина и особенности ее расчета

Чтобы правильно рассчитать длину заделки арматуры, к учету берут множество показателей. Важно выдерживать необходимую величину, которая будет заложена в железобетон. Расчеты производят с максимальной точностью. Для определения длины анкеровки проектировщики используют графики, составленные на основании напряжения в прутьях и класса армирующих элементов.

Работу с графиками сможет осуществить любой специалист в области строительства. Рекомендованную длину арматурного стержня определяют следующим способом:

Определяют величину растяжения изделия по оси абсцисс.
Опускают линию до нужной марки бетона.
Находят точку пересечения перпендикуляра от оси абсцисс с полученным отрезком.
Обозначив точку Rа, проводят параллель до оси ординат.
Полученная точка укажет на оптимальную длину арматурного стержня.

Той же методикой пользуются для работы с другими графиками. Если невозможно выдержать рекомендованную длину закрепления, необходимо оснастить края арматуры специальными элементами. Такие приспособления выполняют роль анкеров. Изготавливают крепежи в виде пластинок, крюков и уголков.

Показатели для расчета

Для максимально точного расчета длины анкеровки армирующих элементов во внимание принимают следующие данные:

сечение арматуры;
вид профиля;
марку бетона;
длину конструкции и глубину укладки армирующих элементов;
метод заделки стержней;
напряжение в месте сцепления.

Быстро произвести расчет величины позволяет таблица. В ее состав могу входить разные показатели. Подобные таблицы входят в состав программ для расчета анкеровки на ПК. Использование таких методик приемлемо для непрофессионального строительства. В профессиональной сфере так проводят предварительные расчеты. Окончательный показатель рассчитывают по формулам.

Для проведения расчетов с использованием формул необходимо иметь инженерное образование и опыт в сфере строительства. Начинающие строители могут:

воспользоваться услугами профильных компаний;
определить приблизительное значение при помощи таблиц, графиков и программ.

Учитывая тот факт, что от качественной анкеровки зависит окончательный результат строительства и прочность конструкции, рекомендовано заказывать расчеты в специализированных фирмах. Лучше оплатить работу специалистов, чем впустую потратить дорогие строительные материалы.

Анкеровка арматуры (базовая, прямая и с отгибом).

Базовая длина анкеровки.

Базовая длина анкеровки арматуры в бетоне определяется по СП 52-101-2003 п. 8.3.21 или СП 63.13330.2012 п. 10.3.24 и СП 52-102-2004 п. 5.3.2.

Анкеровка прямого арматурного стержня в бетоне происходит за счет сцепления профиля. Базовую длину анкеровки, необходимую для передачи усилия в арматуре с полным расчетным значением сопротивления R_s на бетон, определяют по формуле:

где A_s и u_s — соответственно площадь поперечного сечения анкеруемого стержня арматуры и периметр его сечения, определяемые по номинальному диаметру стержня;

R_bond — расчетное сопротивление сцепления арматуры с бетоном, принимаемое равномерно распределенным по длине анкеровки и определяемое по формуле

здесь R_bt — расчетное сопротивление бетона осевому растяжению;

h₁ — коэффициент, учитывающий влияние вида поверхности арматуры.

h₂ — коэффициент, учитывающий влияние размера диаметра арматуры, принимаемый равным:

— для ненапрягаемой арматуры:

h₂ =1,0 — при диаметре арматуры d_s£32 мм;

h₂ =0,9 — при диаметре арматуры 36 и 40 мм;

— для напрягаемой арматуры:

h₂ =1,0.

Откуда можно вывести: , где d_s– диаметр арматуры.

h₁ – для ненапрягаемой арматуры
Для гладкой арматуры (АI, А240)	1,5
Для холоднодеформируемой арматуры периодического профиля (В500С, А500Схд)	2,0
Для горячекатаной и термомеханически упрочненной арматуры периодического профиля (А400С, А500С, А600С)	2,5
Термомеханически упрочненная А500СП (СТО 36554501-005-2006) с эффективным профилем (серповидный четырехсторонний)	2,8
h₁ – для напрягаемой арматуры
Для холоднодеформированной арматуры периодического профиля класса Вр1500 диаметром 3 мм и арматурных канатов класса К1500 диаметром 6 мм;	1,7
Для холоднодеформированной арматуры класса Вр диаметром 4 мм и более	1,8
Для арматурных канатов клсса К диаметром 9 мм и более	2,2
Для горячекатаной и термомеханически упрочненной арматуры периодического профиля (А400С, А500С, А600С)	2,5

Прямая анкеровка.

Прямая анкеровка арматуры устраивается в местах, где геометрия конструкции позволяет это сделать, и иногда может располагаться в защитном слое бетона. Прямая анкеровка допускается только для арматуры периодического профиля.

Наличие дополнительного обжатия бетона от внешних силовых факторов в зоне анкеровки увеличивает несущую способность самого бетона, тем самым увеличивается эффективность анкеровки (сцепления).

При прямой анкеровке в защитном слое бетона продольное усилие пытается сколоть защитный слой касательными напряжениями.

Рис. 1. Возможность скалывания защитного слоя бетона при анкеровке.

Наши нормы не оговаривают длину анкеровки в зависимости от расположения стержня в конструкции, поэтому анкеровку в защитном слое бетона не рекомендуется выполнять без наличия поперечной арматуры или каких-то других дополнительных мероприятий (увеличенная длина анкеровки, установка верхней перпендикулярной продольной или поперечной арматуры, увеличение защитного слоя, устройство отгиба и т.д.), с помощью которых будут восприниматься касательные напряжения и исключено скалывание защитного слоя бетона.

Установка по верху перпендикулярной продольной арматуры в зоне анкеровки увеличивает зону скола защитного слоя бетона, но при этом ее применение по сравнению с установкой поперечной арматуры менее эффективно.

Шаг и диаметр хомутов в зоне прямой анкеровки в защитном слое бетона определяется в зависимости от типа хомута и диаметра продольной арматуры.

Расчетная длина прямой анкеровки арматуры в бетоне определяется

(СП 52-101-2003 п. 8.3.22 или СП 63.13330.2012 п. 10.3.25):

Для элементов из мелкозернистого бетона группы А требуемая расчетная величина длины анкеровки должна быть увеличена на 10d_s для растянутого бетона и на 5d_s – для сжатого.

Допускается уменьшать длину прямой анкеровки стержней ненапрягаемой арматуры в зависимости от количества и диаметра поперечной арматуры в зоне анкеровки, вида дополнительных анкерующих устройств (приварка поперечной арматуры) и величины поперечного обжатия бетона в зоне анкеровки (например, от опорной реакции), но не более чем на 30%.

В любом случае фактическую длину анкеровки принимают не менее 15d_s и 200 мм, а также не менее 0,3×l_o,а_n.

Расчетная длина прямой анкеровки растянутой (не напрягаемой) арматуры при k=1 класса А400:

Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	Длина анкеровки (мм) в зависимости от диаметра арматуры
Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	6	8	10	12	14	16	18	20	22	25	28	32
В15	47,32	284	379	473	568	663	757	852	947	1041	1183	1325	1515
В20	39,41	237	315	394	473	552	631	710	788	867	985	1104	1262
В25	33,77	203	270	338	405	473	540	608	676	743	844	946	1081
В30	30,84	200	247	309	370	432	494	555	617	679	771	864	987
В35	27,28	200	218	273	328	382	437	491	546	600	682	764	873

Расчетная длина прямой анкеровки растянутой (не напрягаемой) арматуры при k=1 класса А500:

Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	Длина анкеровки (мм) в зависимости от диаметра арматуры
Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	6	8	10	12	14	16	18	20	22	25	28	32
В15	58	348	464	580	696	812	928	1044	1160	1276	1450	1624	1856
В20	48,32	290	387	483	580	677	773	870	967	1063	1208	1353	1546
В25	41,41	249	332	414	497	580	663	746	828	911	1035	1160	1325
В30	37,81	227	303	378	454	530	605	681	756	832	945	1059	1210
В35	33,44	201	268	335	401	468	535	602	669	736	836	937	1070

Расчетная длина прямой анкеровки растянутой (не напрягаемой) арматуры при k=1 класса А500СП с эффективным профилем:

Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	Длина анкеровки (мм) в зависимости от диаметра арматуры
Класс бетона на сжатие	L_ан/d_s	6	8	10	12	14	16	18	20	22	25	28
В15	53,56	322	429	536	643	750	857	964	1071	1179	1339	1500
В20	44,63	268	357	446	536	625	714	804	893	982	1116	1250
В25	38,25	230	306	383	459	536	612	689	765	842	956	1071
В30	34,94	210	280	350	419	489	559	629	699	769	874	979
В35	30,91	200	247	309	371	433	495	557	618	680	773	866

Примечание: отношение в таблицах L_ан/d_sдля не напрягаемой арматуры диметром больше 32 мм нужно разделить на коэффициент 0,9.

Анкеровка отгибом.

Гибку арматурных изделий могут производить как в заводских условиях, так и на строительной площадке, с помощью гибочного станка со сменным гибочным роликом или вручную.

Рабочие арматурные стержни лучше гнуть без применения нагрева, так как на строительной площадке может оказаться не горячекатаная, а термомеханически упрочненная арматура. Тем более на строительной площадке никто не будет контролировать температуру нагрева стержня. Выше определенной температуры нагрева, любая арматура может снизить прочностные свойства. Конструктивную арматуру допускается гнуть в нагретом состоянии.

Анкеровка растянутой арматуры может выполняться петлей (c отгибом на 180^о) или крюком (с отгибом на 45^о-135^о).

Размещение отгиба в конструкции имеет важную роль. Крюки могут располагаться в горизонтальной и вертикальной плоскостях.

При анкеровке рабочей арматуры с отгибом, продольное растягивающее усилие в арматуре пытается разогнуть загнутый конец и смять бетон по радиусу загиба. В зоне возможного разгиба дополнительно устанавливают поперечную арматуру.

При анкеровке отгибом продольной рабочей арматуры на угол 90 градусов, длина прямого участка кончика должны быть не менее 12ds, а при отгибе на 180 градусов не менее 70 мм и 4ds.

Прямой участок захода стержня от грани начала передачи усилия с арматуры на бетон до начала отгиба должен быть не менее 3 ds, при этом, если прямой участок меньше 10 ds, то его анкеровку на прямом участке в расчете диаметра оправки лучше не учитывать. Так же необходимо исключить возможный выкол бетона в зоне анкеровки отгибом.

Расчетная длина анкеровки при отгибе определяется, как для прямой анкеровки, относительно базовой длины анкеровки. Допускается уменьшать длину анкеровки отгибом, так же как и для прямой анкеровки, но не более чем на 30%. Общая длина анкеровки отгибом не должна быть меньше расчетной длины анкеровки и при этом концы отгиба не должны быть меньше требуемых значений.

При отгибе конца поперечной арматуры (хомута) под углом 135^о, прямой участок должен быть не менее 75 мм и 6 d_sw, апри отгибе на 90^о не менее 8 d_sw. Для анкеровки поперечной арматуры крюк более надежно отгибать на 135^о.Диаметр отгиба принимается в зависимости от продольного стержня и минимального диаметра оправки. Отгиб хомута лучше располагать в сжатой зоне бетона сечения элемента.

Минимальный диаметр оправки для крюка (отгиба) поперечного стержня для арматуры периодического профиля должен быть не менее 3d_s (нормативно это не оговаривается), а для гладкой не менее 2,5d_s. В зарубежных нормах фигурирует значение оправки 4d_s (ACI).

Минимальный диаметр оправки для арматуры принимают в зависимости от диаметра стержня d_s не менее (СП 52-101-2003 п. 8.3.30 или СП 63.13330.2012 п. 10.3.33).

— для гладких стержней: 2,5d_s при d_s < 20 мм;

4d_s при d_s ≥ 20 мм;

— для стержней периодического профиля: 5d_s при d_s < 20 мм;

8d_s при d_s ≥ 20 мм.

В соответствии с рекомендациями к ДСТУ 3760-98 минимальный диаметр загиба петлей и крюков в свету: 6d_s при d_s < 16 мм и 8d_s при d_s > 16 мм.

Минимальные диаметры оправки при анкеровке рабочей продольной арматуры для стержней периодического профиля (без прямого участка анкеровки) не рекомендуется назначать меньше 6…7d_s при d_s< 20 мм, а при d_s ≥ 20 мм не менее 9d_s. Выбор метода определения диаметра отгиба арматуры при анкеровке ложится на плечи проектировщика. В случае, когда расчетный диаметр отгиба при анкеровке расчетной продольной арматуры геометрически невозможно разместить в сечении конструкции, то можно увеличить количество и/или диаметр арматуры или изменить вид анкеровки или даже изменить сопряжение, устроить вут.

См. также: Нагельное крепление в бетоне.

Защитный слой бетона для арматуры.

Значение, Определение, Предложения . Что такое анкеровка

Анкеровка павильона на адаптированных для этой цели поверхностях возможна в том случае, если выполнены выше перечисленные требования. Разности высот поверхности не может превышать 5 см.
Анкеровка в ортодонтии определяется как способ сопротивления движению зуба или ряда зубов с помощью различных методик.
Анкеровка может быть использована из многих различных источников, таких как зубы, кости, имплантаты или экстра-перорально.
Таким образом, анкеровка определяет тип поглощения движения.
Обычно анкеровка состоит из круглых анкеров на сферических подшипниках.
Другие результаты
Новый лабрум затем закрепляется в положении с помощью костных анкеров, и бедро затем проходит обширную реабилитацию.
Различные типы анкеров предназначены для удержания в различных типах удерживающих грунтов.
Обработка и хранение этих анкеров требует специального оборудования и специальных процедур.
Эмболии всегда могут возникнуть при анкеровке искусственных суставов, Когда материал вводится в предварительно очищенный бедренный канал.
Они опубликовали два широко используемых стандарта, в 1914 и 1924 годах, которые подробно описывали методы строительства, системы анкеровки, гидроизоляцию и стандарты обслуживания.
Этот тип анкеровки считается умеренным, который включает в себя 50% — ное перемещение как передних, так и задних зубов в пространство экстракции.
Ожидание в этом типе анкеровки состоит в том, чтобы увидеть, что задние зубы движутся вперед одинаково по сравнению с передними зубами, движущимися назад.
Ортодонтические мини-имплантаты могут быть использованы с целью анкеровки в ортодонтическом лечении.

Ожидание в этом типе анкеровки состоит в том, чтобы увидеть, что задние зубы движутся вперед одинаково по сравнению с передними зубами, движущимися назад.
Некоторые факторы, связанные с анатомией зубов, могут повлиять на анкеровку, которая может быть использована.

нахлест при вязке при армировании, длина анкеровки в бетоне, таблица и способы расчета перехлеста

Процесс армирования арматуры является крайне важным элементом, без которого невозможно нормальное создание монолитных конструкций, ведь он влияет на надежность и долговечность будущей постройки. Этот процесс заключается в формировании каркаса из металлических стержней. Он помещается в бетон, которым его заливают. Для формирования применяют вязку либо сваривание. Но при перевязке будет важен правильно просчитанный нахлест для арматуры. Если его недостаточно, то соединительная прочность будет небольшой, что негативно скажется на фундаменте и его эксплуатационных характеристиках, в частности. Поэтому попытаемся разобраться, как делается соединение внахлест при вязке и при сварке, что называют анкеровкой, как правильно производить расчет.

Что это такое и где применяется?

Арматурной анкеровкой в бетоне называют процесс запуска стержней из металла за сечение на длину части передавания усилий с прутов на железобетон. Говоря более простым языком, речь идет о закреплении кончиков прутьев армирования в бетонной толще. Значение данного процесса крайне сложно переоценить по причине того, что от правильности его выполнения будет зависеть прочность, качество железобетонного монолита, а также его способность к выдерживанию различного рода нагрузок.

Арматура должна осуществлять усиление конструкции, выполненной из бетона, принимать на себя нагрузки, повышать надежность, цельность и долговечность монолита. Отметим, что части арматуры обычно бывают как жесткими, так и гибкими. А делают их из материалов композитного характера либо стали. Габариты и вариант закрепления должен определяться характеристиками и эксплуатационными нормами некоторых участков, где происходит передача нагрузки с металлических прутов на сам материал. Методик осуществления анкеровки бывает несколько. Но для подбора правильного метода следует посчитать необходимые параметры и определить ряд характеристик, среди которых можно назвать нормы анкеровки, методику закрепления и так далее.

При осуществлении заливания фундамента дома либо иного сооружения из бетона вопросы долговечности и прочности конструкции будут основными. Если соблюдать все строительные нормативы, то дополнительный каркас, что сделан из металла, окажет укрепляющее воздействие на конструкцию и существенно увеличит ее долговечность. Кроме того, основание будет меньше подвергаться разрушительному воздействию времени и различных природных факторов.

Если же правила и нормы, прописанные в СНиП, не соблюдать, то фундамент дома будет непрочным, что может привести даже к разрушению постройки. А это уже может стать причиной человеческих жертв. Это связано с тем, что неправильно подобранный перехлест арматуры становится причиной того, что бетон в ряде мест попросту не затвердевает. И именно это ослабляет конструкцию.

Чтобы создать качественный и прочный каркас, есть несколько вариантов, один из которых – вязка, для нее используется нахлест.

Как рассчитать длину стыка?

Быстро осуществить расчеты поможет специальная таблица, куда могут входить различные величины. Обычно таблицы подобного типа являются составными частями софта для расчета анкеровки на компьютере. Применение подобной методики подойдет для непрофессионального возведения зданий. В профессиональном строительном секторе таким образом проводят исключительно расчет предварительного типа. А вот финальные результаты получают при использовании специальных формул. Для осуществления расчетов с их применением требуется иметь опыт в строительной сфере и образование инженера. Так что начинающим строителям можно определить лишь приблизительные показатели с применением таблиц, ПО и графиков либо обратиться к профессионалам.

Принимая в расчет факт, что от проведения хорошей анкеровки будет зависеть финальный итог работ и прочность полученной конструкции, лучше будет воспользоваться услугами профессионалов. Если говорить о той части, которую можно выполнить самостоятельно, то следует понимать, что для правильного подсчета длины стыковки арматуры требуется принять в расчет вышеупомянутые показатели. Важно поддерживать нужную величину, что будет закладываться в железобетон. Расчет требуется осуществить как можно точнее.

Чтобы определить длину анкеровки проектанты, применяют графики, что составлены на основе групп элементов армирования и показателей напряжения в прутках. Рекомендованную длину стержня арматурного типа вычисляют по следующему алгоритму:

требуется определить показатель растяжки по оси абсцисс;
линия опускается до требуемого класса бетона;
теперь должна быть найдена точка пересечения перпендикуляра от вышеупомянутой оси с найденным отрезком;
осуществив обозначения точки Ra, следует провести параллель до ординатной оси;
найденная точка даст возможность получить наилучший показатель длины стержня арматуры.

Следует добавить, что такой методикой пользуются для использования иных графиков. Если возможности выдержать минимальный размер длины закрепления нет, то следует разместить на арматурных кончиках спецэлементы.

Делают крепежи такого типа в качестве крючков, углов и пластин.

Типы анкеровки

Теперь поговорим о категориях анкеровки, которые известны сегодня. Речь идет о 3 видах:

прямой;
базовой;
с отгибом.

Прямая

Этот вариант применяется, если его дает возможность применить геометрия части бетона, выполняющей роль защиты и непосредственно конструкции. Этот вариант подойдет исключительно для профиля периодического характера. Тогда можно произвести наращивание несущих характеристик бетонного раствора посредством допобжатия камня от моментов силового характера внешнего типа в анкеровочных местах. Это позволяет существенно увеличить качество схватывания.

При осуществлении процесса прямого варианта продольное усиление пробует осуществить надкол монолита в защитном бетонном слое по причине напряжений касательного характера. Анкеровочная длина тут будет варьироваться от большого количества аспектов, но в защите сцепку не требуется проводить без арматуры поперечного типа либо допмероприятий, что позволяют избежать сколов вышеупомянутого слоя.

Область скалывания части защиты может стать больше через монтаж сверху перпендикулярной арматуры продольного характера. Шаг либо диаметр хомутов в точке прямой анкеровки тут будет высчитываться, исходя категории диаметра и вида арматурного хомута. Говоря о частях из бетонного раствора типа А, что отличается мелкозернистостью, расчетную анкеровочную длину следует увеличить на:

5ds, если бетон сжатый;
10ds, если он растянутый.

Длина анкеровки прямого типа может в ряде случаев уменьшаться исходя из характеристик арматуры поперечного типа и показателей бетонной обжимки вплоть до 30%.

Базовая

Следует сказать, что прямая анкеровка с так называемыми лапками используется исключительно с арматурой, что оснащена периодическим профилем. Гладкие прутья растянутого типа закрепляют с применением петель, крюков, анкеров и так далее. Специалисты не рекомендуют применять данные решения для арматуры сжатого типа. Если говорить о расчетах анкеровочной длины арматуры, то требуется принимать в расчет следующие показатели и аспекты:

профиль;
тип стали;
крепость бетона и марка;
сечение;
методику анкеровки;
конструкционные особенности;
напряжение в точке сцепки.

Существует спецформула подсчитывания базовой анкеровочной длины, что призвана осуществлять переход усилий в стали с сопротивлением на бетонный раствор. В ней содержится показатель площади поперечного стержневого диаметра и периметр в одном сечении, что высчитываются по диаметру номинального характера.

Также там присутствует коэффициент сопротивления по расчету сцепки прутов и бетонного слоя, что производится ровно по анкеровочной длине.

С отгибом

Загибание арматурных прутов производится при изготовлении, хотя может и непосредственно на объекте при армировании либо иной операции. Сгибание осуществляют без нагрева во избежание температурных деформаций. Анкеровку прутьев, что уже растянуты, производят при помощи крюка. Тут будет все зависеть от того, на сколько градусов потребуется сформировать отгиб на углах.

При воплощении в жизнь именно этой методики анкеровки продольное усилие растягивающего типа пробует осуществлять разгибание концов стержней и помять бетонный слой по отгибному радиусу. В точке, где возможен разгиб, потребуется произвести монтаж некоторого количества прутов поперечного типа. Производя анкеровку с отгибом на 90-градусный угол, требуется сделать, чтобы длина прямого кончика была не менее 12 мм, а при 180 – не меньше 70.

Прямые области входа прута от границы старта перехода усилий на бетонный раствор до точки, где стартует отгиб, должны быть не менее 3 ds. Расчетную длину при отгибе вычисляют по вышеупомянутой методике. Можно снижать цифру, но не более 30%.

В то же время общий показатель анкеровочной длины не может быть менее расчетного ни при каком случае.

При отгибании кончика арматуры поперечного типа под 135-градусным углом, прямая часть должна быть минимум 75 мм и 6 dsw, а при 90-градусном угле – 8. Арматура поперечного типа должна иметь хороший отгиб крючка на 135 мм. Отгибный диаметр будет варьироваться от наименьшего оправочного диаметра и продольного прута. Хомутовый отгиб должен располагаться в зажатой области конструкции.

Самый маленький оправочный диаметр для пруткового отгиба будет 3 ds, а с гладкой арматурой – 2,5. Следует добавить, что методика анкеровки должна определяться исключительно проектировщиком. Если же произошла ситуация, когда расчетный отгибный диаметр нельзя расположить в сечении конструкции геометрически, то следует увеличить диаметр либо количество арматуры. Еще один неплохой вариант – выбрать иную методику анкеровки.

Все об анкеровке арматуры смотрите в видео ниже.

Анкеровка в вокале — Уроки вокала онлайн

Зажимы, высокие ноты, которые не берутся, дефицит дыхания на длинных нотах – это лишь некоторые из ряда проблем в вокале, которые связаны с работой вокальной опоры. Вокальная опора в свою очередь непосредственно связана с таким понятием как «анкеровка».

Анкеровка в вокале (от англ. «якорь») – это использование крупных мышц головы, шеи, тела для поддержки звукового потока и мелких мышц голосовых связок.

Главная задача анкеровки — это перенесение основной нагрузки с голосовых связок на крупные мышцы головы, шеи и тела.
Функции анкеровки:
1) Поддержка выдоха певца, не допуская полного одномоментного выдоха всего объема воздуха. Как следствие, анкeровка не дает возможности плавать интонационно, поддерживая тем самым звуковой поток.
2) Обеспечение правильности позы певца – корпус находится в прямом положении, позвоночник ровный, голова находится в ровной положении (не запрокидывать назад, не наклонять вперед), во время пения все тело должно находиться в тонусе, в подтянутом положении внутри и снаружи, дыхание ровное и свободное, при этом напряжения быть не должно, нижняя челюсть свободно уходит в низ, губы подвижные.
3) Перенесение дыхания в нижнюю часть легких, в живот, снимая таким образом частично нагрузку с голосовых связок.

Таким образом, работа голосового аппарата в сочетании с анкеровкой позволяет выдавать очень насыщенный индивидуальный тембр вокального голоса. Есть такое выражение – «петь всем тело», имеется в виду, что работает не только голосовой аппарат, но и мышцы и резонаторы всего тела.

Обратите внимание, насколько сконцентрированы во время пения Антонио Бандерас и Сара Брайтман. Прекрасный пример анкеровки в пении.

Анкеровка в вокале бывает следующих видов:
— анкеровка головы и шеи;
— анкеровка тела.

Анкеровка головы и шеи создает условия для того, чтоб гортань двигалась свободно внутри. Данный тип поддержки голосового аппарата позволяет избежать «петухи», «киксы» голоса, а также делает стабильным процесс вокальности. Сюда относится поднятие мягкого неба. Главное здесь – тонус мышц. Именно тонус мышц позволяет удерживать положение неба и гортани в определенной позиции. Анкеровка головы и шеи влияет на интенсивность и четкость фонации голоса. Мы должны петь понятно и разборчиво для слушателя и тихи, и громко. Это напрямую зависит от степени анкеровки головы и шеи. Как результат анкеровки – разгруженные голосовые связки.

Анкеровка тела создает в певческом голосе энергию. Данный вид анкеровки включает в себя понятие певческой опоры и обязательно входит в программу обучению академическому вокалу. Но по большому счету анкеровка должна присутствовать в любом пении (народное, эстрадное, классическое). Профессиональный певец может в любом положении может воспроизвести вокальный звук, при этом всегда будет сохраняться прямая линия: голова – шея — спина.

Пример: попробуйте спеть лежа в расслабленном состоянии тела, и попробуйте спеть в позе оперного вокалиста. Вы заметите, что вокальный звук будет отличаться. Вот почему в начале вокального обучения так важно приучать начинающего певца на уроках вокала петь стоя, чтоб он приучал свое тело к анкеровке, то есть поддержке мышцами тела своего голосового аппарата.

Потрясающий дуэт двух гениев — Фредди Меркьюри и Монсеррат Кабалье. Обратите внимание на идеальную собранность мышц всего тела у обоих певцов.

Лучиано Паваротти, великий итальянский мастер, с невероятной легкостью справляется с нотами любой высоты, звук получается полетный и абсолютно свободный, при этом мышцы всего тела собраны, они находятся в тонусе, именно мышцы всего тела берут на себя львиную долю нагрузки, облегчая тем самым работу голосовых связок. Потрясающая координация мышц всего тела!

Анкеровка сама по себе укрепляет мышцы, это в некотором смысле физическая тренировка. Как спортсмены тренируют свое тело, создавая рельеф, так и вокалисты тренируют мышцы, которые напрямую или косвенно участвуют в процессе пения. Делать это нужно регулярно для получения качественного результата.
Как тренер в тренажерном зале подбирает индивидуальную программу для достижения целей, так и вокальный тренер подбирает своему ученику индивидуальный комплекс упражнений и репертуар. Когда вокалист привыкает к анкеровке, вокал становится свободным, легких и полетным.

Анкеровка арматуры в бетоне: таблица, расчет, длина

Анкеровка арматуры в бетоне (таблица, основные стандарты и нормативы будут указаны ниже) представляет собой запуск металлических стержней за сечение на длину отрезка передачи усилий с прутков на железобетон. То есть, это закрепление концов армировочных прутьев в толще бетона.

Анкеровка является очень важным процессом, от правильности которого зависят качество, прочность, способность выдерживать различные нагрузки железобетонного монолита. Арматура призвана усиливать бетонную конструкцию, воспринимать и брать на себя нагрузки, делать монолит долговечным, надежным и цельным. Элементы арматуры бывают жесткими и гибкими, обычно выполняются из стали или композитных материалов.

Размер и тип крепления во многом определяется характеристиками и условиями эксплуатации определенных участков, где нагрузка передается с металлических прутьев на материал. Способов выполнения анкеровки существует несколько, предварительно важно правильно провести расчеты, определив такие ключевые параметры, как метод закрепления, длина анкеровки арматуры и т.д.

Разновидности анкеруемой арматуры

Классификация арматуры довольно обширна, металлические стержни выбирают по нескольким параметрам, расчет учитывает максимум нюансов. По условиям работы арматура бывает напрягаемой и ненапрягаемой. По расположению в ЖБ конструкции может быть поперечной и продольной.

Поперечная арматура не позволяет появляться наклонным трещинам, препятствует скалывающим напряжениям, которые появляются возле бетонных опор. Продольная арматура не дает распространяться вертикальным трещинам в определенных продольных зонах, где сосредоточены в бетоне растягивающие напряжения.

Классификация арматуры по назначению:

Распределительная – закрепляет каркас методом сварки в положении, указанном в проекте
Рабочая – воспринимает усилия, появляющиеся под воздействием тяжести конструкции, внешних нагрузок и т.д.
Монтажная – повышает жесткость арматурного каркаса при сборке и транспортировке на объект
Анкерная – предназначена для крепления к конструкции разного типа закладных деталей

В зависимости от диаметра стержня и назначения металлических деталей арматура может быть канатной, стержневой, проволочной (сечением до 10 миллиметров) и т.д.
Для создания качественного арматурного каркаса используются только специальные профильные прутки. Чем более прочным будет бетон и подходящей по условиям эксплуатации арматура, тем надежнее и прочнее получится железобетонная конструкция.
Базовая длина анкеровки
Прямая анкеровка и с лапками применяется лишь с арматурой периодического профиля. Гладкие растянутые прутья крепят петлями, крюками, приваренными поперечными элементами, анкерными устройствами. Крюки, петли и лапки мастера не советуют использовать для сжатой арматуры (кроме гладкой, которая иногда подвергается растяжению).
Рассчитывая длину анкеровки арматуры, учитывают класс стали, профиль, сечение, прочность бетона, напряженное состояние монолита в зоне анкеровки, способ анкеровки и конструктивные особенности.
Формула для расчета базовой (оптимальной) длины анкеровки, призванной передавать усилия в стали с полным расчетным показателем сопротивления Rs на бетон:
Тут:
A_sи u_s– площадь поперечного диаметра стержня и периметр сечения, которые высчитывают по номинальному диаметру
R_{bond –}сопротивление по расчетам сцепления арматурных прутьев с бетоном, которое принимается равномерно по всей длине анкеровки и высчитывается по формуле R_bond= η₁η₂R_bt
η_{1 –}коэффициент, который зависит от вида поверхности арматуры:
Гладкая (класс А240) – 1.5
Периодический профиль, холоднодеформируемая арматура (класс А500) – 2.0
Периодический профиль, термомеханически упрочненная и горячекатаная (классы А300-500) – 2.5
η_{2 –}коэффициент, который зависит от диаметра арматуры:
Диаметр меньше или равно 32 миллиметрам – 1.0
Сечение 36 и 40 миллиметров – 0.9
Расчетная длина анкеровки стержней высчитывается по формуле:
Тут:
l_o,an– базовая длина анкеровки
A_s,cal, A_s,ef– площади поперечного диаметра арматуры
а – коэффициент влияния на показатель напряженного состояния бетона, прутьев, конструктивных особенностей изделия в зоне анкеровки
Определение коэффициента а:
Прутья периодического профиля, прямые концы, а также гладкая арматура с петлями/крюками (без устройств для растянутых прутьев) – 1.0
Сжатые стержни – 0.75
Длина анкеровки может быть уменьшена в соответствии с диаметром и числом поперечной арматуры, а также величиной поперечного обжатия бетона там, где осуществляется анкеровка.
Способы анкеровки
Методов выполнения анкеровки существует несколько. Могут использоваться клеевое и сварочное соединение, прямая анкеровка и с отгибом, разные лапки, крюки, петли и т.д. Длина анкеровки рассчитывается на этапе проектирования и соблюдается точно. Арматура должна быть со всех сторон защищена достаточным слоем бетонного монолита.
Несколько нюансов при выполнении анкеровки:
Если сечение прутьев больше 16 миллиметров, к стандартному добавляют поперечное армирование.
Когда используется гнутая арматура, особое внимание уделяют величине загиба прутьев, чтобы бетон в месте загиба не раскалывался.
Анкеровка загибом с лапками и прямой метод актуальны лишь для периодического профиля.
Гладкие прутья анкеруют специальными приспособлениями, приваренными поперечными прутьями, крюками/петлями.
Сжатая арматура – запрещено анкеровать загибом (за исключением применения гладких прутьев).
Прямая
Данный тип анкеровки используется при условии позволения геометрии конструкции и в защитном слое бетона. Подходит исключительно для периодического профиля. Несущая способность бетона может быть увеличена благодаря наличию дополнительного обжатия камня от внешних силовых факторов там, где выполнена анкеровка. Таким образом эффективность сцепления повышается.
При использовании прямой анкеровки продольное усилие старается надколоть монолит в защитном слое бетона из-за работы касательных напряжений. Длина анкеровки зависит от множества факторов, но в защитном слое сцепление не стоит делать без поперечной арматуры или дополнительных мероприятий, которые исключат скалывание слоя защиты бетонной конструкции и воспримут касательные напряжения.
Зона скола слоя защиты может быть увеличена путем установки по верху продольной перпендикулярной арматуры. Диаметр/шаг хомутов в месте прямой анкеровки в слое защиты определяются в соответствии с типом диаметра и хомута арматуры продольной.
Если речь идет об элементах из мелкозернистого бетона А, расчетную длину анкеровки увеличивают на: 5 d_s для сжатого бетона и 10 d_s для растянутого. Длина прямой анкеровки иногда может быть уменьшена в соответствии с параметрами поперечной арматуры и величиной поперечного обжатия бетона, но максимум на 30%. Фактическая длина анкеровки берется минимум 15 d_s и 200 миллиметров.
Отгибом
Гибка арматурных прутьев осуществляется в условиях завода либо на объекте (вручную, гибочным роликом сменного типа или гибочным станком). Гнут без нагрева. Анкеровку растянутых прутьев выполняют крюком (отгиб на 45-135 градусов) либо петлей (отгиб на 180 градусов). Крюки можно размещать вертикально или горизонтально.
При применении данного метода анкеровки растягивающее продольное усилие старается разогнуть загнутые концы стержней и смять слой бетона по радиусу отгиба. Там, где может случиться разгиб, устанавливают дополнительные поперечные пруты.
Выполняя анкеровку с отгибом на угол 90 градусов, нужно сделать так, чтобы длина прямого участка кончика была минимум 12 d_s, при 180 градусов – минимум 70 миллиметров и 4d_s_. Прямые участки захода прутка от грани начала перехода усилия с металла на бетон до места начала отгиба равны минимум 3 d_s. Если же прямой участок равен менее 10 d_s_,анкеровка в расчете сечения оправки не учитывается.
Длину расчетную при отгибе определяют стандартным методом, используя значение базовой длины анкеровки. Можно уменьшать значение, но максимум на 30%. При этом, общая длина анкеровки ни в каких расчетах не может быть меньше расчетной.
Отгибая конец поперечной арматуры под углом 135 градусов, оставляют прямой участок минимум 75 миллиметров и 6 d_sw_,для отгиба на 90 градусов – минимум 8 d_sw_.Поперечная арматура требует надежного отгиба крюка на 135 миллиметров. Диаметр отгиба зависит от минимального диаметра оправки и продольного прутка. Отгиб хомута размещают в сжатой зоне бетонной конструкции (сечения элемента).
Минимальный диаметр оправки для отгиба (крюка) прутка поперечного для периодического профиля составляет минимум 3 d_s_,для арматуры гладкой – минимум 2.5 d_s.
Минимальный диаметр оправки зависит от диаметра стержня:
Для периодического профиля – 5 d_sпри d_s менее 20 миллиметров и 8 d_s при d_s более 20 миллиметров.
Гладкая арматура – 2.5 d_sпри d_s меньше 20 миллиметров и 4 d_s при d_s больше 20 миллиметров.
Минимальный диаметр загиба крюков и петлей в свету: 6 ds при ds меньше 16 миллиметров и 8 ds при ds больше 16 миллиметров.
Минимальный диаметр оправки (когда армируется продольная рабочая арматура) для прутков периодического профиля (при отсутствии прямого участка анкеровки) назначается от 6-7 d_s при d_s меньше 20 миллиметров и 9 d_s при d_s больше 20 миллиметров.
Метод анкеровки определяется проектировщиком. В ситуациях, когда расчетный диаметр отгиба (в работе с продольной арматурой) невозможно геометрически расположить в сечении конструкции, диаметр или число арматуры увеличивают. Либо меняют метод анкеровки.
Клеевой
Данный метод предполагает некоторые особенности, которые нужно изучить до начала работ.
Как выполнять клеевую анкеровку:
До нанесения клея сталь выправляется на специальном станке, чистится от ржавчины и грязи, обезжиривается.
Компоненты для приготовления клеевого состава взвешивают, отмеряют и измельчают в вибромельнице при температуре максимум 80 градусов. Клей хранится не больше 3 лет в проветриваемом сухом помещении.
Состав на прутки наносится в специальной установке. Клей образует пленку толщиной до 2 миллиметров над поверхностью арматуры. Далее на слой роликами наносятся волнообразные рифления с шагом 6-8 миллиметров и высотой волн 2 миллиметра. Этот этап предполагает нагрев прутков до 100 градусов и выполнение прямо перед закладкой в опалубочную конструкцию.
После установки в опалубку стержней нужно сделать так, чтобы они не соприкасались с другими элементами.
Следует помнить, что стержни с нанесенным на них клеем нужно защитить от солнца и влаги, транспортировать в защитной упаковке. Если пленка клея повреждается, ее восстанавливают нанесением еще одного слоя мягкого клея (при температуре около 100 градусов или после взаимодействия с ацетоном).
Сварные соединения
Контактной (стыковой или точечной) сваркой соединяются арматура периодического профиля или гладкая горячекатаного типа, закладные детали, арматурная проволока. Иногда используют ручную или дуговую сварку, но только в работе с арматурой класса А500.
Способы и типы сварки прутьев и деталей выбирают, исходя из особенностей эксплуатации конструкции, технологических возможностей, параметров свариваемости стали. Если выполняются крестообразные соединения с применением контактно-точечной сварки, следят за должным обеспечением восприятия сетками напряжения (не должно быть меньше расчетного сопротивления). Обычно такие соединения используют с целью обеспечения нужного расположения прутков друг к другу при транспортировке и укладке в бетонную конструкцию.
В условиях завода создают арматурные каркасы, сетки стыковой или контактно-точечной сваркой. Когда делают закладные детали, используют сварку под флюсом, применяемую для тавровых соединений. А вот нахлесточные можно делать контактно-рельефной сваркой.
При выполнении монтажа готовых элементов используют полуавтоматическую сварку, которая позволяет обеспечить нужный уровень качества и жесткости соединений.
Соединение внахлест
Стыки ненапрягаемой арматуры можно стыковать внахлест при вязке/стыковке сеток и каркасов, но диаметр не должен быть больше 36 миллиметров. Стыки делают в растянутых зонах элементов изгиба, в местах полного использования стали.
Важно, чтобы стыки элементов растянутой/сжатой арматуры, сеток имели в рабочем направлении перехлест минимум параметр Lan. Стыки вязаных и сварных конструкций располагаются вразбежку. Без разбежки можно стыковать при выполнении конструктивного армирования и там, где арматура используется максимум на 50%.
Из гладкой стали А1 стыки внахлест арматуры в бетоне делают так, чтобы в месте стыкуемых сеток по всей длине нахлеста находилось минимум 2 поперечных прутка. Так можно стыковать внахлест каркасы, где арматура находится в одностороннем порядке.
Места стыков сеток в нерабочем расположении делают внахлест между рабочими крайними прутками. В процессе вязки перехлест изделий должен находиться в местах минимальных крутящих/изгибающих моментов. Если так сделать не получается, значение нахлеста устанавливают равным минимум 90 диаметрам арматуры. Часто крестообразный перехлест усиливают специальными хомутами, вязальной проволокой.
Длина перехлеста зависит от сечения прутков. Обычно в работе используют рифленые стержни А3, поэтому длину нахлеста арматуры в бетоне можно рассчитать.
Такие значения указаны в СНиП:
Арматура 10 – 300 миллиметров
Арматура 12 – 380 миллиметров
Арматура 16 – 480 миллиметров
Арматура 18 – 580 миллиметров
Арматура 22 – 680 миллиметров
Арматура 25 – 760 миллиметров
Ниже указаны показатели для анкеровки разной арматуры:
Изучив все правила и нормативы, сделать анкеровку арматуры в бетоне можно самостоятельно. Главное – соблюдать технологию и верно выполнить предварительные расчеты.
Определение привязки
Что такое привязка?
Якорение — это эвристика, обнаруживаемая поведенческими финансами, которая описывает подсознательное использование нерелевантной информации, такой как цена покупки ценной бумаги, в качестве фиксированной контрольной точки (или якоря) для принятия последующих решений по этой ценной бумаге. Таким образом, люди с большей вероятностью оценят стоимость одного и того же предмета выше, если рекомендованная цена на наклейке составляет 100 долларов, чем если бы она составляла 50 долларов.
В переговорах о продажах, ценах и заработной плате привязка может быть мощным инструментом.Исследования показали, что установка якоря в начале переговоров может иметь большее влияние на конечный результат, чем промежуточный переговорный процесс. Умышленно слишком высокая начальная точка может повлиять на диапазон всех последующих встречных предложений.
Ключевые выводы
Привязка — это термин, связанный с поведенческими финансами, для описания иррационального уклона к произвольным контрольным цифрам.
Этот эталонный тест затем искажает принятие решений относительно ценной бумаги участниками рынка, например, когда продавать инвестицию.
Привязка может быть использована для получения преимущества при переговорах о продажах и ценах, когда установка начальной привязки может повлиять на последующие переговоры в вашу пользу.
Общие сведения об привязке
Якорение — это когнитивная предвзятость, при которой использование произвольных критериев, таких как закупочная цена или цена, имеет непропорционально высокий вес в процессе принятия решений. Эта концепция является частью области поведенческих финансов, изучающей, как эмоции и другие посторонние факторы влияют на экономический выбор.
В контексте инвестирования одним из последствий привязки является то, что участники рынка со склонностью к привязке склонны удерживать инвестиции, которые потеряли стоимость, потому что они привязали свою оценку справедливой стоимости к исходной цене, а не к фундаментальным показателям. В результате участники рынка принимают на себя больший риск, удерживая инвестицию в надежде, что ценная бумага вернется к своей покупной цене. Участники рынка часто осознают, что их привязка несовершенна, и пытаются внести коррективы, чтобы отразить последующую информацию и анализ.Однако эти корректировки часто приводят к результатам, которые отражают предвзятость исходных привязок.
Привязка
часто сочетается с эвристикой, известной как корректировка , , при которой опорный уровень или привязка корректируются по мере изменения условий и переоценки цен.
Смещение анкера
Смещение привязки может заставить участника финансового рынка, например финансового аналитика или инвестора, принять неправильное финансовое решение, например, купить недооцененные инвестиции или продать переоцененные инвестиции.Смещение привязки может присутствовать где угодно в процессе принятия финансовых решений, от ключевых исходных данных прогноза, таких как объемы продаж и цены на сырьевые товары, до конечных результатов, таких как денежные потоки и цены на ценные бумаги.
Исторические ценности, такие как цены приобретения или высшие отметки, являются обычными якорями. Это справедливо для значений, необходимых для достижения определенной цели, такой как достижение целевой прибыли или получение определенной суммы чистой выручки. Эти ценности не связаны с рыночными ценами и заставляют участников рынка отклонять рациональные решения.
Привязка может присутствовать с относительными показателями, такими как оценочные мультипликаторы. Участники рынка, использующие оценочный коэффициент для оценки цен на ценные бумаги, демонстрируют привязку, когда они игнорируют свидетельства того, что одна ценная бумага имеет больший потенциал для роста прибыли.
Некоторые якоря, такие как абсолютные исторические значения и ценности, необходимые для достижения цели, могут быть вредными для инвестиционных целей, и многие аналитики призывают инвесторов отказаться от этих типов якорей.Другие якоря могут быть полезны, поскольку участники рынка имеют дело со сложностью и неопределенностью, присущей среде информационной перегрузки. Участники рынка могут противостоять предвзятости привязки, определяя факторы, лежащие в основе привязки, и заменяя предположения поддающимися количественной оценке данными.
Всестороннее исследование и оценка факторов, влияющих на рынки или цену ценной бумаги, необходимы для устранения предвзятости при принятии решений в процессе инвестирования.
Примеры смещения анкеровки

Примеры укоренившейся предвзятости легко найти в повседневной жизни.Покупатели продукта или услуги обычно привязаны к продажной цене на основе цены, указанной в магазине или предложенной продавцом. Любые дальнейшие переговоры по продукту проводятся в отношении этой цифры, независимо от его фактической стоимости.
В мире инвестирования предвзятость привязки может принимать несколько форм. Например, трейдеры обычно привязаны к цене, по которой они купили ценную бумагу. Если трейдер купил акции ABC за 100 долларов, то он будет психологически зафиксирован на этой цене, чтобы судить, когда продавать или совершать дополнительные покупки тех же акций — независимо от фактической стоимости ABC на основе оценки соответствующих факторов или фундаментальных факторов, влияющих на нее.
В другом случае аналитики могут привязаться к значению данного индекса на определенном уровне вместо того, чтобы рассматривать исторические цифры. Например, если S&P 500 находится на подъеме и имеет значение 3000, то аналитики будут склонны прогнозировать значения, близкие к этой цифре, а не учитывать стандартное отклонение значений, которые имеют довольно широкий диапазон для этого индекса.
Якорение также часто появляется в переговорах о продажах. Продавец может предложить очень высокую цену за начало переговоров, которая объективно намного выше справедливой стоимости.Тем не менее, поскольку высокая цена является якорем, окончательная цена продажи также будет иметь тенденцию быть выше, чем если бы продавец предлагал для начала справедливую или низкую цену. Аналогичный метод может применяться в переговорах о найме, когда менеджер по найму или предполагаемый сотрудник предлагает начальную зарплату. Любая из сторон может затем подтолкнуть обсуждение к этой отправной точке, надеясь достичь приемлемой суммы, полученной от привязки.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли избежать смещения якоря?
Исследования показали, что некоторые факторы могут ослабить привязку, но этого трудно полностью избежать, даже если люди осознают предвзятость и намеренно пытаются ее избежать.В экспериментальных исследованиях, рассказывая людям о привязке, предупреждая их, что это может искажать их суждения, и даже предлагая им денежные стимулы, чтобы избежать привязки, можно уменьшить, но не устранить эффект привязки.
Как я могу использовать привязку в своих интересах?
Если вы что-то продаете или ведете переговоры о зарплате, вы можете начать с более высокой цены, чем вы ожидаете получить, поскольку это установит якорь, который будет иметь тенденцию подталкивать окончательную цену вверх. Если вы что-то покупаете или нанимаете менеджера, вы должны вместо этого начать с низкого уровня, чтобы снизить эффект привязки.
Что такое анкеровка и регулировка?
Эвристика привязки и корректировки описывает случаи, в которых привязка впоследствии настраивается на основе новой информации, пока не будет достигнуто приемлемое значение с течением времени. Однако часто эти корректировки оказываются недостаточными и остаются слишком близкими к исходной привязке, что является проблемой, когда привязка сильно отличается от истинной или справедливой стоимости.
Эффект привязки и его влияние на переговоры — PON
Эффект привязки — это когнитивная предвзятость, которая описывает обычную человеческую тенденцию слишком сильно полагаться на первую предложенную информацию («привязку») при принятии решений.Во время принятия решения привязка происходит, когда люди используют исходную информацию для вынесения последующих суждений. После того, как привязка установлена, другие суждения принимаются путем отклонения от этой привязки, и существует склонность к интерпретации другой информации вокруг привязки. Например, начальная цена, предлагаемая за подержанный автомобиль, устанавливает стандарт для остальной части переговоров, так что цены ниже первоначальной кажутся более разумными, даже если они все еще выше реальной стоимости автомобиля.
В переговорах эффект привязки возникает часто, но постановка цели может повлиять на конечный результат. В обзоре исследований по постановке целей ученые-переговорщики Дебора Зетик и Алиса Стулмахер из Университета ДеПол обнаружили, что, когда переговорщики ставят конкретные сложные цели, они неизменно превосходят тех, кто ставит более низкие или неопределенные цели. Возможно, неудивительно, что производительность улучшается, когда переговорщикам дается вознаграждение за достижение цели, например бонус в размере 10 000 долларов за выставление счетов за 2 000 часов.Однако даже невыполненная цель, такая как пробег сегодня пять миль, повышает производительность.
Тем не менее, у постановки амбициозных целей переговоров есть несколько потенциальных недостатков. Совершенно очевидно, что неспособность достичь своей цели может повлиять на ваше удовлетворение общим результатом. Хотя исследователи Адам Галински, Виктория Медвек и Томас Муссвайлер обнаружили в одном исследовании, что переговорщики, которые сосредоточились на высоких целях, достигли объективно лучших результатов, чем их коллеги, которые не фокусировались на высоких целях, переговорщики, добившиеся высоких результатов, были менее удовлетворены своими результатами, чем были их ровесники.
Примечательно, что когда этих успешных участников попросили рассмотреть их резервные цены (точки выхода), а затем оценить свои результаты, их удовлетворенность соответствовала объективным показателям эффективности. Урок? Чтобы добиться максимального результата, сосредоточьтесь на своей амбициозной цели во время переговоров. После переговоров повысьте удовлетворенность себя (или своего начальника), сравнив свой результат с вашей резервной ценой.
Когда вы привержены своей цели, ограничивая свою будущую гибкость (например, заранее публично объявляя о своей приверженности низкой закупочной цене), вы можете оказаться, что выбираете между тупиковой ситуацией и непривлекательной альтернативой.Стратегии агрессивных обязательств наиболее эффективны, когда они используются с теми, кто склонен идти на большие уступки под давлением, и когда важно создать репутацию сильного человека.
Когда Эд Ренделл стал мэром Филадельфии в 1992 году, городские рабочие были одними из самых высокооплачиваемых муниципальных служащих в стране, а годовой дефицит бюджета города составлял 250 миллионов долларов. Ренделл знал, что профсоюзы служащих могут пойти на уступки, но убедить их сделать это будет сложно.Как сообщалось в New York Times, еще до начала переговоров Ренделл публично повторял — почти ежедневно — свое обещание сбалансировать городской бюджет и при необходимости выдержать забастовку. Эти заявления позволили ему выполнить свою непростую задачу. Ренделл предложил профсоюзным рабочим контракт, который, среди прочего, заморозил их заработную плату на 33 месяца. Рабочие объявили забастовку, но спустя 16 часов приняли предложение. За следующие четыре года контракт сэкономил городу примерно 374 миллиона долларов.
И последнее беспокойство заключается в том, что постановка целей может повысить мотивацию к нежелательному поведению, например, к обману.Ученые Морис Швейцер, Лиза Ордонез и Бэмби Дума демонстрируют, что, когда люди не достигают своих целей, они с большей вероятностью прибегнут к неэтичным поступкам, таким как обман, чтобы заявить, что они достигли своих целей. Когда вы ставите перед командой продаж сложные задачи, вы можете мотивировать их совершать как незаконные, так и законные продажи.
Что вы думаете об эффекте привязки? Оставьте нам комментарий.
Связанные навыки ведения переговоров Статья: Определение переговоров: искусство убеждения? Apple и эффективное обрамление
Пример эффекта привязки — что делить в переговорах
По материалам книги Мориса Э. «Высокая цель, улучшение результатов переговоров».Швейцер (профессор Пенсильванского университета), впервые опубликовано в информационном бюллетене Negotiation .
Первоначально опубликовано в июне 2010 г.
Похожие сообщения
Что такое эффект привязки? — PON
Эффект привязки — это когнитивная предвзятость, которая описывает обычную человеческую тенденцию слишком сильно полагаться на первую предложенную информацию («якорь») при принятии решений.
Эффект привязки считается «предвзятостью», потому что он искажает наше суждение, особенно когда зона торга неясна.Это знание о предвзятости привязки при переговорах может помочь нам более эффективно делать первые предложения и реагировать на них.
Особенно в переговорах о цене сторона, которая делает первое предложение, часто получает львиную долю стоимости. Это может быть связано с эффектом привязки или тенденцией первого предложения «закрепить» торг, который следует в его направлении, даже если получатель предложения считает, что предложение выходит за рамки.
Однако эффект привязки может быть более или менее полезным, в зависимости от того, как он используется.Например, исследователи переговоров обнаружили, что точные числовые первые предложения более эффективны, чем универсальные. Например, дом с прейскурантной ценой 255 500 долларов, вероятно, получит более высокие ставки, чем дома с прейскурантной ценой в 256 000 или 255 000 долларов.
Еще одна потенциальная ловушка — это чрезмерно агрессивное предложение, которое может сорвать переговоры, если оно заставит другую сторону усомниться в вашей правдоподобности или задуматься о том, возможно ли вообще достигнутое путем переговоров соглашение.
Что, если другая сторона сделает первое предложение? Вы можете противостоять эффекту привязки, просто распознав движение.Однако не делайте распространенной ошибки, отвечая встречным предложением, прежде чем ослабить якорь другой стороны.
Если кто-то открывает со 100 долларами, а вы хотите ответить с 50 долларами, перед тем, как представить свой номер, вам необходимо дать понять, что 100 долларов просто недопустимы. Если вы сначала не обезвредите якорь, вы предполагаете, что 100 долларов находятся в зоне торга.
Чтобы узнать больше об эффекте привязки и других стратегиях переговоров, загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ отчет, Стратегии деловых переговоров: как вести переговоры о лучших деловых сделках , прямо сейчас!
Следующие элементы помечены эффектом привязки:
Размещено 27 июля 2021 г.
Когда или когда не делать первое предложение на переговорах — это вопрос, который задают себе многие опытные переговорщики, приближаясь к деловым переговорам, сделкам с недвижимостью или даже межличностным переговорам с друзьями и семьей. В этой статье, основанной на исследовании переговоров, мы предлагаем навыки ведения переговоров и советы о том, когда, а когда нет, чтобы… Подробнее
Размещено 15 июля 2021 г.
Еще 11 июля 2000 года президент США Билл Клинтон приветствовал премьер-министра Израиля Эхуда Барака и председателя Палестинской автономии Ясира Арафата на саммите в Кэмп-Дэвиде, целью которого было окончательное урегулирование израильско-палестинского конфликта. На саммите были затронуты различные спорные вопросы, в том числе территория, населенные пункты, безопасность и статус беженцев. Примерно через две недели… Подробнее
Размещено 21 июня 2021 г.
Какие навыки ведения переговоров о заработной плате вы можете использовать, если потенциальный работодатель спрашивает вас о вашей прошлой зарплате? Если вы получили конкурентоспособную заработную плату, вас может беспокоить то, может ли новый работодатель вам позволить. … Подробнее
Размещено 17 июня 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление, и это, безусловно, может иметь место при переговорах.Слабое рукопожатие или грубое поведение могут очень долго окрашивать то, как мы кого-то видим. Точно так же сделайте не амбициозное или плохо сформулированное первое предложение, и вы получите гораздо меньше… Подробнее
Размещено 3 июня, 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Перспектива поделиться информацией с партнером по переговорам может быть пугающей — она может поставить вашего противника в положение за столом переговоров, которого вы не планировали (пример эффекта привязки).… Подробнее
Размещено 31 мая 2021 г.
Следующий вопрос относительно эффекта привязки был задан преподавателю Программы переговоров и профессору Гарвардской школы бизнеса и Гарвардской школы права Гухану Субраманиану. … Подробнее
Размещено 24 мая 2021 г.
Дилемма первого предложения на переговорах — стоит ли делать первое предложение? Несколько вопросов, связанных с методами ведения переговоров и стратегиями ведения переговоров, привлекли больше академического внимания и дискуссий среди практиков, занимающихся исследованиями в области переговоров. … Подробнее
Размещено 11 мая 2021 г.
Вы умеете договариваться о цене? Есть ли лучший способ подойти к этому типу переговоров, который отличается от других переговорных стратегий? В колонке этой недели «Уважаемый тренер по переговорам» мы отвечаем на этот вопрос. ВОПРОС Я пытаюсь решить, делать ли первое предложение на переговорах о цене. Я слышал аргументы в пользу обоих… Подробнее
Размещено 22 апреля 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».
У нас есть сильная интуиция относительно того, какие черты личности помогают или вредят нам в переговорах, но подтверждают ли исследования по этой теме наши догадки? Имеет ли значение личность в переговорах? Прежде чем мы исследуем эту тему, ответьте «Верно» или «Неверно» на следующие вопросы: 1. Переговорщики-экстраверты, как правило, работают лучше, чем переговорщики-интроверты. 2. Приятный… Подробнее
Размещено 6 апреля 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Деловые переговоры».
Какое влияние когнитивные предубеждения оказывают на сценарии торга? Работа исследователей переговоров Рассела Б. Коробкина из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и Криса П. Гатри из Университета Вандербильта предлагает, как превратить знание четырех конкретных предубеждений в инструменты убеждения. … Подробнее
Опубликовано 19 ноября, 2020 персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Правительство города и частная нефтяная компания имеют постоянный контракт, который они продлевают на несколько лет подряд. Контракт снова подлежит продлению, и на городского менеджера оказывают давление его избиратели, чтобы снизить расходы на отопление в городе и избежать повышения налогов. По городу сохранился расход мазута… Читать дальше
Размещено 19 ноября 2020 г., Кэти Шонк и в рубрике Навыки ведения переговоров.
Начальные предложения оказывают сильное влияние на переговоры о цене. Первое предложение обычно служит якорем, сильно влияющим на последующее обсуждение. В ходе исследования, документирующего привязку цены, психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски обнаружили, что даже случайные числа могут иметь сильное влияние на последующие суждения и решения людей. … Подробнее
Опубликовано 12 ноября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Беспроигрышные переговоры».
Переговорщики, стремящиеся разрушить мифическое мышление фиксированного пирога, могут попробовать следующие три проверенные стратегии, предложенные Максом Базерманом для поиска взаимовыгодных компромиссов. … Подробнее
Опубликовано 10 ноября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Люди склонны иррационально зацикливаться на первом числе, выдвинутом в переговорах, — на якоре, — каким бы произвольным оно ни было.Даже когда мы знаем, что якорь имеет ограниченную релевантность, мы не можем в достаточной мере откорректировать наши суждения в сторону от него. Это эффект привязки. … Подробнее
Опубликовано 9 ноября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Хотя вы можете выбрать множество процессов для ведения переговоров, мы рекомендуем следующие три шага взаимовыгодного подхода к переговорам: … Подробнее
Размещено 31 октября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
В 2015 году правительство Греции обратилось к Европейскому Союзу с просьбой о новом пакете финансовой помощи с просьбой о продлении кредита на шесть месяцев. Запрос был отклонен в течение пяти часов. Четыре месяца спустя Греция предложила новые бюджетные предложения в обмен на расширенный пакет финансовой помощи. На этот раз предложение привело к соглашению. Этот анекдот вызывает вопрос: нужно ли… Читать дальше
Опубликовано 5 октября 2020 г., Кэти Шонк и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Все чаще участники деловых переговоров признают, что наиболее эффективные участники переговоров обладают навыками как в создании ценности, так и в ее утверждении, то есть они и сотрудничают, и конкурируют. Следующие 10 навыков ведения переговоров помогут вам добиться успеха в комплексных переговорах. … Подробнее
Опубликовано 9 марта 2020 г., Кэти Шонк и подано в разделе Переговоры по заработной плате.
Размышляя о том, как торговаться с заработной платой, кандидаты на работу часто оказываются в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией. Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая фигура, вводимая в переговоры, имеет тенденцию сильно влиять на конечный результат. К сожалению для кандидатов, заработная плата или диапазон заработной платы, который работодатель указывает в списке вакансий или… Подробнее
Размещено 26 ноября 2019 г. автором PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.
Установка цели влияет на производительность. В обзоре исследований по постановке целей ученые-переговорщики Дебора Зетик и Алиса Стулмахер из Университета ДеПол обнаружили, что, когда переговорщики ставят конкретные сложные цели, они неизменно превосходят тех, кто ставит более низкие или неопределенные цели. … Подробнее
Опубликовано 1 июля 2019 г., автор: Кэти Шонк и подана в рубрику Навыки ведения переговоров.
Как вы могли заметить, первое предложение, сделанное в ходе переговоров, часто оказывает значительное влияние на конечный результат. В своем исследовании психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски задокументировали, что первое число, введенное в ходе переговоров, служит «якорем», который невозможно игнорировать — независимо от того, насколько он неуместен, возмутителен или оскорблен… Подробнее
Размещено 14 января 2019 г., автор: Кэти Шонк и подано в рубрику Деловые переговоры.
В деловых переговорах немного власти лучше, чем совсем ничего, не так ли? В конце концов, если переговоры с потенциальным клиентом не увенчаются успехом, мы предпочли бы иметь несколько бесперспективных потенциальных клиентов, а не ни одного. … Подробнее
Размещено 16 октября 2018 г., Кэти Шонк и в рубрике Навыки ведения переговоров.
Стоит ли делать первое предложение на переговорах? Как правило, да, об этом свидетельствуют многочисленные исследования систематической ошибки привязки.Что такое привязка к переговорам? В переговорах, сосредоточенных на цене или другой цифре, сторона, которая делает ход первой, обычно выигрывает, «закрепляя» обсуждение, которое следует за ее предложением, даже если привязка произвольна. Например,… Подробнее
Опубликовано 15 октября 2018 г., Кэти Шонк и подано в разделе «Переговоры по заработной плате».
Кандидаты на вакансию часто жаждут советов по переговорам о компенсации, и на это есть веская причина: они, как правило, находятся в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией.Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая цифра, представленная в обсуждении, может сильно повлиять на окончательный результат, а размер заработной платы или диапазон заработной платы, указанный работодателями, скорее всего… Подробнее
Размещено 31 января 2018 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Деловые переговоры».
При переговорах о заработной плате кандидаты на работу часто оказываются в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией.Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая фигура, представленная в обсуждении, имеет тенденцию сильно влиять на конечный результат. К сожалению для кандидатов, первая фигура, упомянутая в ходе переговоров, часто оказывается не в их пользу. Например, при открытии зарплаты… Подробнее
Опубликовано 31 июля 2017 г. персоналом PON & в рубрике «Сделки».
В ходе переговоров сторона, которая делает первое предложение, часто получает львиную долю стоимости.Это может быть связано с эффектом привязки или тенденцией первого предложения «закрепить» торг, который следует в его направлении, даже если получатель предложения считает, что предложение выходит за рамки. Еще много… Подробнее
Размещено 29 июня, 2017 г. Сьюзан Хакли & подано в рубрику Деловые переговоры.
Само собой разумеется, что уделяя меньше времени относительно неважным выборам, вы должны освободить вас для более значимых занятий и повысить ваше общее удовлетворение.Но как концепция удовлетворения применима к вашим наиболее важным решениям и переговорам? … Подробнее
Размещено 23 июня 2017 г. автором PON Staff & в рубрике Dealmaking.
Сторона, которая делает первое предложение на переговорах, обычно получает лучшую сделку, как показывают многочисленные исследования переговоров. Первое представленное предложение служит якорем, тянущим в своем направлении последующие предложения.… Подробнее
Опубликовано 14 марта 2017 г. персоналом PON & в рубрике «Сделки».
Каким должно быть ваше первое предложение на переговорах? Этот вопрос, несомненно, привел к бессонным ночам переговорщиков, которые понимают, что первое предложение на переговорах имеет тенденцию иметь сильный эффект привязки к последующему торгу.Поскольку даже крайние предложения могут подтолкнуть обсуждение в нужном направлении, вопрос о том, как… Подробнее
Размещено 17 октября 2016 г., , автор: Кэти Шонк, в рубрике «Сделки».
Когда переговоры зашли в тупик, возникает соблазн сделать поспешные выводы: «Это чисто ценовой разрыв». «Они неразумны». «Мы плохо общаемся.«Мы в слабом положении». … Подробнее
Размещено 3 февраля 2015 г. автором Alex Green & в рубрике Навыки ведения переговоров.
Поклонники телешоу «Друзья» получили удовольствие в прошлом месяце, когда Netflix сделал все 236 серий хитового блокбастера доступными для онлайн-трансляции. На первый взгляд, актеры Лиза Кудроу, Дженнифер Энистон и остальные звездные актеры могут быть не вашим первым выбором в качестве грозных переговорщиков, но на высоте… Подробнее
Размещено 14 января 2015 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Переговоры по заработной плате».
В 1975 году Ли Стейнберг начал свою карьеру спортивного агента с трудными переговорами. Атланта Фэлконз выбрала клиента Стейнберга, новичка квотербека Стива Бартковски, в качестве своего первого выбора в первом раунде драфта Национальной футбольной лиги (НФЛ). У соколов были другие варианты выбора, к которым они могли бы обратиться, если бы… Подробнее
Размещено 6 июля 2012 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».
В прошлых выпусках Negotiation мы рассмотрели эффект привязки — склонность участников переговоров к чрезмерному влиянию вступительной заявки другой стороны, какой бы произвольной она ни была. Когда ваш оппонент делает неправильную ставку на ваш дом, вы, тем не менее, начинаете поиск данных, подтверждающих жизнеспособность якоря. Это тестирование, вероятно,… Подробнее
Размещено 31 мая 2011 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».
Адаптировано из «Непреходящей силы якорей», впервые опубликованной в информационном бюллетене по переговорам в октябре 2006 года. В информационном бюллетене переговоров мы рассмотрели эффект привязки — склонность участников переговоров к чрезмерному влиянию вступительного предложения другой стороны, каким бы произвольным оно ни было. Когда ваш оппонент делает неправильную ставку на ваш дом, вы, тем не менее, начинаете поиск… Подробнее
Размещено 24 ноября 2009 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Ежедневные навыки ведения переговоров».
По материалам «Стоит ли делать первое предложение?» Адам Д. Галински (профессор Северо-Западного университета). Впервые опубликовано в Информационном бюллетене переговоров. Независимо от того, делают ли переговорщики торги на фирму, добиваются согласия по компенсационному пакету или торгуются по подержанной машине, кто-то должен сделать первое предложение. Если это вы, или вам стоит подождать, пока… Подробнее
Смещение привязки — определение, обзор и примеры
Что такое смещение привязки?
Смещение привязки возникает, когда люди слишком полагаются на уже существующую информацию или первую информацию, которую они находят при принятии решений.Например, если вы сначала видите футболку, которая стоит 1200 долларов, а затем видите вторую, которая стоит 100 долларов, вы склонны считать вторую рубашку дешевой. В то время как, если бы вы просто видели вторую рубашку стоимостью 100 долларов, вы, вероятно, не сочли бы ее дешевой. Якорь — первая цена, которую вы увидели — чрезмерно повлиял на ваше мнение. Якорная предвзятость — важное понятие в поведенческих финансах Поведенческие финансы Поведенческие финансы — это исследование влияния психологии на поведение инвесторов или финансовых практиков.Он также включает последующее влияние на рынки. Он акцентирует внимание на том, что инвесторы не всегда рациональны.
Пример смещения якоря в финансах
Если бы я спросил вас, какими, по вашему мнению, будут акции Apple через три месяца, как бы вы к этому подошли? Многие люди сначала спросят: «Хорошо, а где сегодня акции?» Затем, основываясь на том, где сейчас находится запас, они сделают предположение о том, где он будет через три месяца.Это форма предвзятости привязки. Сегодня мы начинаем с цены и строим наше чувство ценности на основе этого якоря.
Узнайте больше на курсе CFI по поведенческим финансам.
Якорение на публичных рынках
Предвзятость по привязке опасна, но распространена на рынках. Крепление, или, скорее, степень закрепления будет в значительной степени определяться тем, насколько выступающим является якорь. Чем более актуальным кажется якорь, тем больше людей склонны за него цепляться. Кроме того, чем сложнее что-то ценить, тем больше мы склонны полагаться на якоря.
Итак, когда мы думаем о валютных ценностях, которые по сути сложно оценить, часто задействуются якоря. Проблема с якорями заключается в том, что они не обязательно отражают внутреннюю стоимость. Внутренняя стоимость. Внутренняя стоимость бизнеса (или любой инвестиционной ценной бумаги) — это приведенная стоимость всех ожидаемых будущих денежных потоков, дисконтированных с соответствующей ставкой дисконтирования. В отличие от относительных форм оценки, в которых рассматриваются сопоставимые компании, внутренняя оценка рассматривает только внутреннюю ценность бизнеса как таковую.. У нас может развиться тенденция сосредотачиваться на якоре, а не на внутренней ценности.
Как избежать смещения привязки
Итак, как защитить себя от смещения привязки? Нет замены строгому критическому мышлению. Когда вы приближаетесь к оценке, вместо того, чтобы смотреть, где сейчас находится акция, почему бы не построить оценку из основных принципов с помощью DCFПроведите меня через DCF Вопрос, проведите меня через DCF-анализ, часто встречается на собеседованиях по инвестиционному банку. Узнайте, как ответить на вопрос, с подробным руководством CFI.анализ? Когда аналитики обнаруживают, что их оценка далека от реальной цены акций, они часто пытаются изменить свою оценку, чтобы она соответствовала рыночной. Почему? Потому что они находятся под влиянием якоря вместо того, чтобы доверять своей собственной должной осмотрительности Должная осмотрительность Должная осмотрительность — это процесс проверки, расследования или аудита потенциальной сделки или инвестиционной возможности для подтверждения всех соответствующих фактов и финансовой информации, а также проверки всего остального, что возник во время сделки M&A или инвестиционного процесса.Комплексная проверка завершается до закрытия сделки.
Дополнительная литература: Не все якоря созданы равными.
Дополнительные ресурсы
Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по пониманию того, как работает смещение привязки. Чтобы узнать больше, посетите Курс поведенческих финансов CFI. Дополнительные соответствующие ресурсы включают:
Глоссарий поведенческих финансов Глоссарий поведенческих финансов Этот глоссарий поведенческих финансов включает систематическую ошибку привязки, систематическую ошибку подтверждения, предвзятость фрейминга, предвзятость стада, предвзятость ретроспективного взгляда, иллюзию контроля. настолько боятся потерь, что больше стараются избежать потерь, чем получить прибыль.Чем больше человек терпит убытки, тем больше вероятность того, что он станет склонным к неприятию потерь.
Смещение фреймов Смещение фреймов Смещение фреймов возникает, когда люди принимают решение, основываясь на способе представления информации, а не только на фактах. Одни и те же факты, представленные двумя разными способами, могут привести к различным суждениям или решениям людей.
Заблуждение нарратива Заблуждение нарратива Одним из ограничений нашей способности объективно оценивать информацию является так называемое заблуждение нарратива.Мы любим истории и позволяем нашему предпочтению хорошей истории затушевывать факты и нашу способность принимать рациональные решения. Это важное понятие в поведенческих финансах.
определение якоря по The Free Dictionary
якорь
сверху вниз: Данфорт, адмиралтейство и якоря без склада
an · chor
(ăng′kər) n.
1. Nautical Тяжелый предмет, прикрепленный к судну тросом, веревкой или цепью и упавший в воду для удержания судна на месте либо своим весом, либо своими ламелями, которые захватывают дно.
2. Жесткая точка опоры, как для крепления троса.
3. Источник безопасности или стабильности.
4.
а. Спортсмен, обычно самый сильный член команды, который выполняет последний этап эстафеты или другого соревнования.
б. Человек в конце команды по перетягиванию каната.
5. Ведущий.
v. an · chored , an · chor · ing , an · chors
v. тр. 1.
а. Для закрепления (судна) якорем.
б. Для фиксации с помощью застежки или аналогичного приспособления: болты крепления настила к дому. См. Раздел Синонимы при застегивании.
г. Для фиксации на месте; исправить или обездвижить: страх, застрявший в темном коридоре; мидии прикрепляются к скале.
г. Чтобы почувствовать привязанность или безопасность: воспоминания, связывающие нас с нашим родным городом.
e. Обеспечить основу для; установить или найти: «инновационные кухни, прочно укоренившиеся в традициях» (Gourmet Magazine).
2. Спорт Для работы в качестве якоря (команды или соревнования): якорь эстафеты.
3. Рассказывать или координировать (выпуск новостей).
4. Обеспечение или формирование якорного склада для: двух крупных магазинов якоря с каждой стороны торгового центра.
v. внутр.
Nautical Для того, чтобы бросить якорь или встать на якорь.
[Среднеанглийский anker, якорь, от древнеанглийского ancor, от латинского ancora, anchora, от греческого ankura.]
Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.
якорь
(ˈæŋkə) n
1. (морские термины) любое из нескольких устройств, обычно из стали, прикрепленных к судну тросом и сброшенных за борт, чтобы захватить дно и ограничить движение судна
2. предмет, используемый для того, чтобы прочно удерживать на месте что-то еще: камень служил якорем для веревки.
3. источник стабильности и безопасности: религия была его якорем.
4. (Дом)
а. металлическая скоба, болт или аналогичный фитинг, особенно используемый для соединения с кладкой
b. ( как модификатор ): анкерный болт; анкерная плита.
5. (Командные виды спорта, кроме указанных)
a. задний человек в группе перетягивания каната
6. (морские термины) на якоре (судна) на якоре
7. (морские термины) литой якорь встает на якорь опускаемый якорь для постановки на якорь судна
8. (морские термины) буксирный якорь См. Сопротивление ¹³
9. (морские термины) на якоре для постановки на якорь
10. (Морские термины) поднимает якорь для поднятия якоря судна или (судна) для поднятия якоря при подготовке к отходу
vb
11. (морские термины) для использования якоря для удержания (судна) в одном месте
12. для надежного закрепления или крепления; исправить или прочно закрепиться
13. (Радиовещание) ( tr ) радио телевидение , чтобы действовать как ведущий на
[староанглийский ancor, от латинского ancora, от греческого ankura ; , относящийся к греческому анкос изгиб; сравнить Latin uncus согнутый, загнутый]
Словарь английского языка Коллинза — полное и несокращенное, 12-е издание, 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014
an • chor
(ˈÆŋ kər)
н.
1. тяжелое устройство, сброшенное цепью, тросом или веревкой на дно водоема для ограничения движения судна или другого плавучего объекта.
2. любое подобное устройство для удержания или контроля движения.
3. человек или вещь, на которую можно положиться в плане поддержки, стабильности или безопасности; опора.
4. главный вещатель программы новостей, спорта и т. Д.
5. телевизионная программа, которая привлекает множество зрителей, которые, вероятно, будут следить за последующими программами.
6. известный магазин, в особенности. универмаг, привлекающий покупателей в торговый центр, в котором он расположен.
7. Также ведущий.
а. человек в спортивной команде, особенно. эстафетная команда, выступающая последней.
б. человек, самый дальний в тылу в команде перетягивания каната.
8. якоря, сленг. тормоза автомобиля.
в.т.
9. для фиксации якорем.
10. для крепления или крепления; прикрепить прочно: закрепить пуговицу на рукаве.
11. для работы или работы в качестве ведущего радио или телевидения: для передачи вечерних новостей.
в.и.
12. для опускания якоря; лежать или ехать на якоре.
13. для удержания или надежной фиксации.
14. для работы или работы в качестве ведущего радио или телевидения.
Идиомы:
на якоре, удерживается на месте якорем.
[до 900; Древнеанглийский ancor, ancer an-c (h) ora <греческий ánkȳra ]
an′chor • a • ble, прил.
якорь • лайк, прил.
Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991 принадлежат компании Random House, Inc. Все права защищены.
Якорь | морское устройство | Britannica
Якорь , устройство, обычно металлическое, прикрепленное к кораблю или лодке с помощью троса или цепи и опускаемое на морское дно для удержания судна в определенном месте с помощью лапы или остроконечного выступа, который врезается в море. Нижний.
Древние якоря состояли из больших камней, корзин с камнями, мешков с песком или деревянных бревен, нагруженных свинцом; они удерживали судно только своим весом и трением о дно.По мере того, как корабли становились больше, им требовалось более эффективное устройство для их удержания, и деревянные крюки, которые вкалывались в морское дно, стали использоваться в качестве якорей. В их конструкции железо заменило дерево, и были добавлены зубы или лапы, чтобы крючки могли врезаться в дно. Другим важным усовершенствованием было добавление приклада или горизонтального рычага, который установлен под прямым углом к рычагам и ламелям нижней части якоря. Ложа обеспечивает вертикальное положение рук на морском дне, и, таким образом, одна лапа врезается в нее, обеспечивая максимальную удерживающую способность.Этот тип с двумя ламелями и прикладом под прямым углом оставался основным якорем на протяжении многих столетий. Он известен как якорь для акций в Соединенных Штатах и как якорь для рыбака в Соединенном Королевстве.
Изогнутые рычаги начали заменять прямые рычаги в анкерах в начале 19 века. Этот тип якоря, который до сих пор используется для легких работ и для лодок, показан на рисунке 1. Кольцо (или скоба) — это часть якоря, к которой крепится цепь или трос. Удалив стопорный штифт, ложа может быть снята с головы, так что якорь можно разместить на якорной станине на корабле.Затем ложа должна быть снова разложена (, т. Е. ) перед тем, как отпустить, чтобы одна из двуусток вонзилась в землю. Вертикальный вал якоря называется хвостовиком; он содержит балансировочную ленту, установленную в центре тяжести якоря, так что якорь уравновешивается горизонтально при подъеме. Стержень соединяется с каждым плечом на макушке. На конце каждой руки находится лапа, которая состоит из треугольной плоской поверхности (, т.е. ладонь) с заостренным клювом, который вонзается в землю.
Бессточный якорь (рис. 2), который был запатентован в Англии в 1821 году, получил широкое распространение в основном из-за простоты обращения и укладки. Корона, рычаги и лапы анкера без ложки отлиты как одно целое и могут слегка поворачиваться из стороны в сторону на стержне. Ласточкины длинные и тяжелые, у их основания выступающие плечи, которые цепляются за морское дно. По мере увеличения сопротивления плечи выталкивают лапы вниз на дно. Бессточные якоря заменили старый якорь на большинстве крупных кораблей мира.
Рисунок 2: Бессточный якорь
Encyclopædia Britannica, Inc. Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас
Широко используются несколько других типов анкеров. Легкие якоря Danforth и якоря для плуга имеют длинные острые лапы, которые вращаются вокруг ложи в нижней части стойки и глубоко врезаются в нее; эти якоря обычно используются для яхт и других малых судов. Грибной якорь имеет форму перевернутого гриба и широко используется в качестве постоянного швартовки для плавучих маяков, земснарядов и лихтеров.
Смещение привязки (определение и 4 примера)
Смещение привязки используется для того, чтобы прийти к более логичному решению. Однако на самом деле это может иметь обратный эффект. Рассуждения довольно просты. Когда мы принимаем решение, особенно без предварительных доказательств, мы часто придаем высокий уровень значимости первой информации, которую видим.
Мы используем такую информацию, чтобы сделать то, что мы думаем, является логической оценкой, основанной на ограниченной информации.Однако эффект может возникнуть и тогда, когда информация станет более доступной. Несмотря на то, что у нас может быть подходящий уровень детализации для принятия обоснованного решения, «якорь» может иметь огромное влияние на наше решение.
Возьмем, к примеру, фондовый рынок. Инвесторы склонны «привязывать» свою оценку к цене акций. Курс акций — это первое, что они видят перед фундаментальными факторами, такими как историческая прибыльность или рост доходов. Таким образом, их ожидания неразрывно связаны с первоначальной ценностью, которую они видят.Сознательно или подсознательно.
Текущая цена акций повлияет на оценку акций инвесторами. При анализе истинной стоимости компании низкая текущая цена акций ведет к более низкой оценке, в то время как высокие цены на акции приводят к обратному.
Именно по этой причине Уоррен Баффет игнорирует цену акций и вместо этого смотрит исключительно на фундаментальные показатели. Он просто не хочет, чтобы это влияло на него, и вместо этого приходит к беспристрастной оценке.
Переговоры — классический пример смещения привязки.Фактически, исследование Гарвардского университета демонстрирует значительное влияние этого на переговоры. Часто мы склонны ждать, пока другая сторона сделает первое предложение. Однако было доказано, что на самом деле это может исказить ход переговоров.
Исследование показывает, что в ситуациях большой двусмысленности и неопределенности, во-первых, предложения имеют сильный эффект привязки — они оказывают сильное влияние на оставшуюся часть переговоров. Другими словами, первое предложение закладывает основу для разумных переговоров.Более высокие первые предложения с большей вероятностью приведут к более высоким продажным ценам, чем более низкие первые предложения.
Если взять пример продавца автомобилей. Он пытается продать Ford Focus за 20 000 долларов. Клиент приходит и решает, что машина ему нравится, и готов заплатить до 15 000 долларов. Обсудив детали автомобиля, продавец делает заказ покупателю 22000 долларов. Это якорь.
Покупатель слышит цену в 22 000 долларов и думает: «О, это выход из моего ценового диапазона».Однако в то же время заказчик поставил оценку автомобиля на уровне 22 000 долларов.
Затем продавец говорит: «Мы можем заключить сделку специально для вас, мы можем снизить цену до 19 000 долларов, если вы купите сегодня». «Это отличная сделка, она немного выходит за рамки моего ценового диапазона, но я не могу пропустить это предложение», — отвечает покупатель.
Поскольку покупатель обосновал свои ожидания цены на автомобиль на уровне 22 000 долларов, все, что ниже, кажется отличной сделкой.
Часто мы видим, что судьи выносят разные приговоры за почти идентичные преступления.Они могут различаться по годам или миллионам долларов. Причина связана с предвзятостью привязки.
Когда предлагается первоначальное требование или рекомендованный приговор, это влияет на окончательный вердикт судьи. Фактически, в статье Эяля Пира и Эяля Гамлиеля было обнаружено, что судьи восприимчивы к рекомендованным или требуемым приговорам, предложенным прокурором.
Дальнейшее исследование, проведенное Бирте Энглих и Томасом Муссвайлером, показывает, что когда им предъявлялись нереалистично высокие варианты приговора, они вынуждали выносить более длинные приговоры.Исследование также показало, что даже более опытные судьи подвержены предвзятости. Таким образом, главный вывод, который следует сделать, заключается в том, что даже при наличии другой информации судьи, как и другие люди, подвержены привязке.
Один из распространенных методов поощрения покупателей в выставочном зале — размещение самых дорогих и привлекательных автомобилей на переднем плане. Таким образом, клиенты не только привлекаются, но и первыми видят самые высокие цены. Это очень важно!
Когда покупатель входит, он может увидеть роскошный автомобиль стоимостью 40 000 долларов.Выход из своего ценового диапазона, но якорь поставлен. Любая другая машина будет казаться дешевле в сравнении.
В свою очередь, более высокая цена якоря будет иметь тенденцию повышать готовность платить. Напротив, показ покупателю самого дешевого автомобиля по мере его поступления может означать, что он доступен по цене. Начальная цена в 20 000 долларов за «якорную» машину снизит готовность платить. Это потому, что он установлен как якорь, по которому сравниваются все другие автомобили.
Якорение предвзятости в маркетинге и рекламе — ключевой инструмент, используемый для увеличения продаж.Существует ряд ключевых методов, которые используются для использования смещения привязки.
Первый — искусственно завышать товар, но с частыми «скидками». Ряд продуктовых магазинов делают это регулярно. Благодаря высокой «якорной» цене скидки кажутся выгодными.
У нас также есть рестораны, в которых используется якорная техника. Например, нью-йоркский ресторан Serendipity 3 представил «haute dog», стоимостью 69 долларов, что сделало его самым дорогим в мире.Он предназначен для использования в качестве якоря. Когда покупатель входит и видит хот-дог за 69 долларов, гамбургер и картофель фри за 17,95 долларов кажутся дешевыми.
Ресторан также выпускает мороженое Golden Opulence за 1000 долларов, которое можно было получить за 48 часов. Был продан только один, но он помог увеличить продажи более дешевых десертов, таких как фрукты и помадка стоимостью $ 15,50.
Ошибка привязки возникла в результате исследования, проведенного Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом в 1974 году. В своей статье «Суждение при неопределенности: эвристика и предвзятость» они провели эксперимент на двух группах старшеклассников.Первой группе было предложено вычислить следующий расчет:
8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1
Второй группе дали уравнение:
1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8
Обеим группам было дано 5 секунд на ответ. Исследование показало, что в условиях ограниченного времени люди оценивают продукт путем экстраполяции или корректировки. Другими словами, они используют «якорь», чтобы сделать оценку. Итак, в этом эксперименте это первое число, которое влияет на конечный результат.
Результаты показали, что первая группа оценила ответ как 2250. Напротив, вторая группа оценила гораздо более низкую цифру в 512. Таким образом, когда сначала была представлена более высокая цифра, группа оценила более высокую цифру, но когда сначала была представлена более низкая цифра, была оценена меньшая цифра.
В отдельном исследовании Тверски и Канеман попросили испытуемых оценить ответ на вопрос, сколько африканских стран входят в Организацию Объединенных Наций. Их попросили дать ответ в процентах, но сначала они должны были крутить колесо.Само колесо должно было приземлиться на 10 или 65.
Затем их попросили сказать, было ли число выше или ниже числа на колесе. В свою очередь, их также попросили назвать примерный процент.
Те, у кого колесо приземлилось на 10, подсчитали, что 25 процентов африканских стран принадлежат Организации Объединенных Наций. Напротив, те, кто приземлился на 65, оценили эту цифру намного выше — 45 процентов.
Вывод был очевиден. Те, кто получил более высокую начальную цифру (якорь), предполагали с большей вероятностью, поскольку они использовали ее для оценки своей оценки, скорее всего, подсознательно.
Первым шагом к предотвращению смещения привязки является подтверждение его существования. Если вы зашли так далеко, это хороший шаг. Признавая, что наш разум подвержен таким влияниям, мы с меньшей вероятностью попадем в установленную ловушку предубеждений.
Итак, вместо того, чтобы вступать в переговоры и позволять другой стороне бросить якорь и сделать первое предложение, вы также можете превзойти ее.
Если это не является абсолютно необходимым, для принятия решения важно время.Поступая так, вы сможете сделать шаг назад, признать любую предвзятость привязки и взглянуть на картину в целом.
Не торопясь в процессе принятия решений, вы можете собрать больше информации и ослабить эффект привязки. В магазине может быть предложение со скидкой 75%. Однако то, что выглядит хорошей сделкой, может быть нормой отрасли. Любой другой магазин может продавать по той же цене, если не дешевле.
Вот почему важно сделать шаг назад, признать, что информация ограничена, и, таким образом, получить информацию.Неужели этот фен действительно стоит 75% дешевле? Или в ближайшем магазине еще дешевле?
Как только мы поймем, как и почему существует якорь, важно противодействовать ему. Мы можем использовать наше осознание его существования для принятия более взвешенных решений. Например, вместо того, чтобы сначала смотреть на цену акций, просмотрите отчеты и основные показатели компании и создайте оценочную стоимость, не зависящую от текущей цены акций.
Кроме того, вы можете захотеть начать согласование, чтобы сначала сбросить якорь.Таким образом, вы можете диктовать ход переговоров в своем суде. Хотя вы можете не получить желаемый результат, окончательная цена будет в вашу пользу.

Каков пример смещения привязки?
Вы видите акцию за 5 долларов и покупаете 1000 штук. Однако через несколько месяцев цена упадет до 4,50 долларов. «Они стоят 5 долларов, так что я их оставлю», — говорите вы себе. Но цена продолжает падать до 3 долларов. Тем не менее, вы все еще можете верить, что они стоят 5 долларов (базовая стоимость), несмотря на то, что компании по-прежнему не работают.
Как смещение привязки влияет на принятие решений?
Предвзятость привязки может принести пользу при принятии решений, поскольку она может помочь нам сделать разумные оценки на основе ограниченной информации. Однако это также может привести к серьезным ошибкам. Когда мы слишком сильно полагаемся на одну часть информации, это ограничивает нашу способность мыслить логически и учитывать другие аспекты, которые необходимо учитывать. Например, инвесторы фондового рынка могут зациклиться на краткосрочных колебаниях и привязать свои ожидания к текущей цене.
No related posts.

анкеровка — это… Что такое анкеровка?

Роль анкеровки арматуры в бетоне

Способы анкеровки

Длина и особенности ее расчета

Показатели для расчета

Анкеровка арматуры (базовая, прямая и с отгибом).

Значение, Определение, Предложения . Что такое анкеровка

нахлест при вязке при армировании, длина анкеровки в бетоне, таблица и способы расчета перехлеста

Что это такое и где применяется?

Как рассчитать длину стыка?

Типы анкеровки

Прямая

Базовая

С отгибом

Анкеровка в вокале — Уроки вокала онлайн

Анкеровка арматуры в бетоне: таблица, расчет, длина

Разновидности анкеруемой арматуры

Базовая длина анкеровки

Способы анкеровки

Прямая

Отгибом

Клеевой

Сварные соединения

Соединение внахлест

Определение привязки

Что такое привязка?

Ключевые выводы

Общие сведения об привязке

Привязка

Смещение анкера

Примеры смещения анкеровки

Часто задаваемые вопросы

Можно ли избежать смещения якоря?

Как я могу использовать привязку в своих интересах?

Что такое анкеровка и регулировка?

Эффект привязки и его влияние на переговоры — PON

Похожие сообщения

Что такое эффект привязки? — PON

Смещение привязки — определение, обзор и примеры

Что такое смещение привязки?

Пример смещения якоря в финансах

Якорение на публичных рынках

Как избежать смещения привязки

Дополнительные ресурсы

определение якоря по The Free Dictionary

an · chor

якорь

an • chor

Якорь | морское устройство | Britannica

Смещение привязки (определение и 4 примера)

Добавить комментарий Отменить ответ