Деревянные дорожки на даче своими руками: тропинки из дерева

Стремление к красоте присуще человеку от природы. Поэтому, оформляя ландшафтный дизайн и обустраивая приусадебный или дачный участок, мы стараемся создавать вещи не только практичными, но и красивыми.

 

Садовые дорожки из дерева своими руками

Возьмем, к примеру, садовую дорожку. Ее назначение сугубо утилитарное – обеспечивать проход – к дому, беседке, террасе, веранде, бассейну, приусадебным постройкам или между грядками на огороде. Однако, даже в этом случае, применив фантазию можно получить нечто совершенно уникальное.

Садовые дорожки на даче или приусадебном участке могут быть выполнены из различных материалов: из гравия, песчаника, камня, бетона, кирпича, тротуарной плитки, брусчатки и даже из пробок от пластиковых бутылок. Но, что может быть более естественно, чем применить для устройства дорожки в саду натуральное дерево. Причем во всем своём многообразии.

Деревянные дорожки возле дома могут быть реализованы в самых разных формах и видах.

Главное, что дорожки или тропинки из дерева можно изготовить своими руками, не затрачивая больших средств.

Виды и типы дорожек из дерева

Разные варианты в зависимости от применяемой древесины.

Дорожки из спила дерева

Спил, срез, плашки, чурбан, пенек или полено – это разные названия одного и того же исходного материала (торцы бревен). Особенностью дорожек из срезов дерева является то, что они всегда частично вкопаны в землю.

Подробная инструкция по самостоятельному изготовлению дорожки из деревянных спилов вынесена в отдельную статью.

Деревянные дорожки из спилов дерева

Дорожки из деревянных досок

Как понятно из названия, такие тропинки делаются из досок, которые можно заказать или использовать имеющиеся отходы после строительства. Для придания нужной формы пиломатериалу, его обрабатывают со всех сторон на станке или вручную с помощью электрорубанка.

Дорожки из деревянных досок

Доски или брус могут располагаться в земле, лежать на ее поверхности или представлять собой что-то вроде кладки. Последняя, часто используется там, где прослеживается высокое залегание грунтовых вод. В любом случае, обработка досок олифой, или обмазочной гидроизоляцией, а также устройство слоя гидроизоляции (из пленки, геоткани) под дорожкой значительно продлит срок ее службы.

Пенотекс позволит придать древесине нужный оттенок.

Схема устройства деревянных дорожек из досок

Дорожки из деревянного бруса

Принцип схож со строительством дощатой дорожки, отличие в пиломатериале. Брус более дорогой, но более устойчив, надежен и долговечен. Возможна как сплошная укладка, так и промежуточная, когда между брусом засыпается песок, гравий, галька или гранитный отсев.

Дорожки из деревянного бруса

Дорожки из деревянных щитов (садового паркета)

В качестве материала используются щиты, изготовленные из досок или композитного материала. Наиболее популярный вариант — садовый паркет декинг (садовое покрытие, плитка), который может быть из лиственницы, сосны, термоберезы, ДПК.

Дорожки из садового паркета, деревянных щитовУстройство и укладка садового паркета

Фигурные деревянные дорожки

Деревянным заготовкам придается определенная форма. Но этот процесс достаточно трудоемкий, поэтому наименее распространен. Сложность зависит от выбранной формы, например, геометрические фигуры (ромб, круг, квадрат и прочие) можно сделать без спец оборудования, а вот что-то более изысканное (клиновый лист, абстрактные многоугольные фигуры) потребуют мастерства в столярных и плотницких работах и наличие элетролобзика. Принцип выкладывания такой дорожки схож с предыдущими.

Фигурные (резные) элементы для мощения деревянных дорожекКреативные фигурные деревянные дорожки — дубовый, кленовый лист, лапы

Дорожки из коры деревьев (мульчи)

Такие дорожки относятся к временным дорожкам, поскольку мульча или кедровая скорлупа быстро приходит в негодность (слеживается) и ее потребуется периодически подсыпать. Кроме того, использование мульчи всегда требует применения бордюрных материалов, которые будут препятствовать ее рассыпанию.

Дорожки из коры деревьев (из мульчи)

Еще одним минусом можно назвать то, что мульча тянется за ногами жителей дома и их домашних питомцев и разносится по всей территории участка.

Засыпка мульчи — как сделать дорожку из коры дерева

Дорожки из скорлупы орехов (декоративные садовые дорожки)

Используется скорлупа кедрового ореха. Такие условно деревянные дорожки в саду выполняют скорее декоративную функцию, т.к. скорлупа быстро ломается под весом человека. Но зато, такое оформление позволяет красиво отделить клумбы и отдельные зоны ландшафтной композиции.

Скорлупа кедрового ореха и вид дорожки из кедровой скорлупы

Дорожки из веток, стволов не крупных деревьев или бамбуковых стеблей

Еще один из видов декоративной дорожки с использованием древесины. Создаются в большей мере как эстетический элемент в саду, так как менее практичны по сравнению с дощатыми или бревенчатыми тропинками.

Как видно из фото, даже простая деревянная садовая дорожка имеет столько разновидностей, что глаза разбегаются.

Дорожки из веток и некрупных стволов деревьев

Кроме того, помимо одноуровневых садовых дорожек из дерева (расположенных в одной плоскости) возможно устройство многоуровневых (многоярусных) в виде ступенек.

Осветить подробно все направления в рамках одной статьи сложно. Тем не менее, все они имеют общие принципы строительства, поэтому рассмотрим их.

Как сделать деревянную садовую дорожку своими руками

Ниже приведем инструкцию по строительству дорожки из дерева (из досок, бруса, панелей и спилов). Все эти разновидности тропинок имеют общий принцип устройства с незначительными отличиями.

Материал

• Доска обрезная, брус, садовый паркет, спилы (порода древесины выбирается произвольно, например, сосна, дуб, лиственница, тополь)
• Материл для бордюр, бортиков (деревянный, бетонный, металлический)
• Песок, гравий, галька (для засыпки подушки и заполнения промежутков)
• Обмазочная и рулонная гидроизоляция, для придания цвета – пинотекс желаемого оттенка

Инструмент

• Бензопила
• Электрорубанок
• Ножовка
• Рулетка
• Лопата
• Молоток, киянка

Технология устройства дорожек и площадок из дерева

1. Разметка дорожки (с помощью рулетки и веревки с колышками размечаем нужную траекторию будущей тропы. Ширина дорожки выставляется произвольно, оптимально 0,5-1 метр)
2. Подготовка основания (на размеченной полосе нужно снять верхний слой дерна. Глубина углубления зависит от выбранного материала для дорожки. Достаточно 20-40 см)
3. Устройство гравийно-песчаной подушки (дно выкопанной канавы застилается слоем рулонной гидроизоляции или просто пленкой. Это исключит проникновение сырости и нежелательный рост сорняков и травы. Поверх гидроизоляции засыпается слой песка или гравия, которые послужат основой для укладки и будут выполнять роль дренажной системы)
4. Установка бордюра (если предусмотрены бортики, то они устанавливаются по краю траншеи)
5. Укладка дорожного материала (доски, брус, щиты, срезы дерева) Предварительно пиломатериал нужно нарезать нужной длины и обработать: поверхность досок и бруса можно обстрогать электрорубанком. После этого следует проолифить, обработать древесным антисептиком, обмазочной гидроизоляцией или битумом.
6. Выкладка пиломатериала на подушку (укладка выполняется с учетом запланированного расположения, т.
   е. с промежутками или без. Ориентировочно, расстояние между досками, брусом или пеньками может быть в пределах 5-8 см)
7. Уложенный деревянный материал нужно выровнять (уплотнить), для этого лучше использовать киянку, а не молоток. Благодаря её резиновой основе исключается вероятность повреждения пиломатериала (трещины, вмятины)
8. Пространство между пиломатериалом (промежутки) засыпаются галькой, гравием или другими сыпучими элементами.

---

Вывод

Теперь вы точно знаете, как сделать деревянные дорожки из спилов своими руками легко и просто. Они функциональны, красивы и обладают массой других преимуществ, а главное – отлично впишутся в ландшафтный дизайн участка загородного дома или дачи

Дорожки из дерева — фото

Дорожки и ступеньки из дерева в ландшафтном дизайнеДекоративная дорожка из круглых деревянная дисковСадовая дорожка из деревянных щитов квадратной и прямоугольной формыТропинка к дому из досок с фигурно вырезанной кромкойДеревянная дорожка для дачи из состаренной доскиПодсветка деревянной дорожки и помостаДеревянный настил-дорожка в ландшафтном дизайне садового участкаДеревянная дорожка из бруса возле загородного дома

как и из чего сделать.

Деревянные дорожки на дачном участке считаются традиционными — это долговечно и стильно. Кроме этого, часто они выполняются своими руками без привлечения строителей. Изготовить дорожки можно из досок, бруса, спилов дерева или террасной доски. Стоит отметить, что в большинстве случаев монтаж осуществляется по одной технологии, только у некоторых материалов есть свои нюансы.

Из чего делают деревянные дорожки

Вариантов изготовления из дерева своим руками множество, рассмотрим самые распространенные.

Деревянные спилы

Это спиленный торец бревна (фото вверху), у которого в народе много названий:

• срез;
• спил;
• чурбан;
• плашка;
• полено;
• пенек.

Главная особенность таких дорожек — они вкапываются в землю нижней частью.

Из досок

Можно использовать остатки досок после строительных работ. Чтобы материалу придать нужную форму, с двух сторон его нужно обработать. Сделать это можно с помощью электрического рубанка или вручную. Также проводят предварительную подготовку, нанеся на каждый элемент специальные пропитки и морилки, для увеличения продолжительности службы древесины.

Доски укладываются на поверхность земли в форме кладки. Иногда на участке, где близко залегают грунтовые воды вместо доски используют брус. При сооружении дорожек из древесины для увеличения срока службы нужно производить предварительную гидроизоляцию.

Из досок

Из бруса

Из бруса

Принцип сооружения такой же, как при дощатой конструкции. Разница только в материале. Стоит отметить, что брус стоит дороже, но прослужит намного дольше. Из него можно сделать промежуточную дорожку. Элементы укладываются на заданном расстоянии, а между ними засыпается отсев гранита, гравий мелкой фракции, щебень, песок или галька. Но часто сооружаются и сплошные деревянные дорожки.

Из садового паркета

Из композитного материала, досок или вагонки сколачивают щиты, которые впоследствии укладываются на поверхность почвы. Можно приобрести уже готовый паркет для сада, который изготавливают из сосны, лиственницы или термоберезы.

Садовый паркет

Фигурные дорожки

Фигурные дорожки из древесины

Для этого готовятся специальные фигурные заготовки различной формы. Этот вариант используют редко, так как для изготовления такого покрытия нужно потратить много времени и сил. Сложность работы зависит от выбранной формы. Если это простые геометрические фигуры, то подойдет обычный инструмент, а вот элементы вроде клиновых листьев или абстрактных многоугольников потребуют применения специального оборудования и мастерства.

Мульчированные

Это самый простой и недорогой вариант, но применяется он как временный, так как используемая при обустройстве кора дерева быстро выходит из строя — слеживается и гниет. Помимо этого обустройство такой дорожки требует установления бордюрных ограничителей.

Еще один минус — мульча тянется за обувью, разносится по участку, попадает в дом.

Мульчированные дорожки

Дорожка из стволов и сучков, веток

Из стволов деревьев, веток и других деревянных элементов

С применением подобного материала сооружают высоко декоративные дорожки. Практичность таких настилов находится под большим сомнением.

Стоит отметить, что разновидностей и конфигураций простых деревянных дорожек огромное множество. Если подключить фантазию, то можно смастерить настолько индивидуальную конструкцию, что соседи будут завидовать.

Вы будете делать деревянные дорожки на участке?

Как сделать деревянные дорожки на даче своими руками

Прежде чем приступать к работе, нужно подготовить все необходимое.

Материал

• любые элементы из дуба, сосны, тополя или лиственницы;
• бордюры — по необходимости;
• галька, песок или гравий — для обустройства подушки и засыпки промежутков;
• гидроизоляция;
• пропитки для упрочнения древесины и придания ей нужного цвета.

Инструмент

• рулетка;
• электрорубанок;
• бензопила;
• ножовка;
• молоток, киянка;
• лопата;
• колышки, веревка.

Технология изготовления дорожек

Разметка. Расставить колышки по углам будущей дорожки и натянуть между ними строительный шнур. Ширина должна быть от полуметра до 1 метра.

Подготовка основы. Снять с размеченного участка дерн. Сделать траншею глубиной 20-40 см в зависимости от материала для дорожки.

Гидроизоляция. Дно траншеи пролить водой, уплотнить, сделав максимально ровным. Уложить любую рулонную изоляцию, подойдет рубероид или полиэтиленовая пленка в 2 сложения.

Подушка. На гидроизоляцию засыпается песок с мелким гравием. Это служит дренажем для отвода влаги.
Если предусмотрено, то установить бордюр по краям.

Подготовка материала. Его нужно нарезать на фрагменты, обработать антисептическими пропитками и морилкой.

Укладка материала. Стоит отметить, что если запланирована промежуточная кладка, то оптимальное расстояние между элементами 5-8 см. Но когда материал укладывается щитами, щели все-равно нужно засыпать крупным песком, который не вымоется от дождей.

Уложенный материал выравнивают и уплотняют при помощи киянки, чтобы не повредить поверхность. Засыпать промежутки дорожки гравием или галькой.

Заключение

Обустроить садовую дорожку своими руками совсем не сложно. А если подключить фантазию, то она станет украшением участка на радость всем проживающим. Деревянные элементы выглядят красиво и стильно, обладают повышенной функциональностью, а при правильной подготовке достаточно долговечны. Кроме этого, такая конструкция впишется в любой ландшафт загородного участка или дачи.

Популярное

Как сделать деревянную садовую дорожку своими руками, фото и видео

Существует множество возможностей организовать садовые дорожки. Многие из этих способов весьма просты, и эти идеи можно воплотить в жизни самостоятельно, не нанимая профессионалов и даже потратив весьма скромную сумму на материалы.

Вторым по популярности материалом для садовых дорожек после камня является дерево во всех его формах и цветах. Дерево уступает камню по надежности, однако создает ощущение тепла и не требует серьезных трат — как денежных, так и временных.

Даже в саду, оформленном в современном стиле, деревянная садовая дорожка смотрится очень впечатляюще. Мы нашли для вам замечательную инструкцию, как сделать садовую дорожку из спилов дерева своими руками.

Вам понадобятся:

• несколько стволов дерева разных диаметров
• пила
• лак для гидроизоляции дерева и защиты от механических повреждений

Садовая дорожка из спилов дерева своими руками — инструкция

В первую очередь необходимо нарезать круги из стволов деревьев. Здесь, конечно, можно использовать и обычную пилу, но, пожалуй, тогда на весь процесс у вас уйдет почти лето. Поэтому есть смысл воспользоваться бензо- или дисковой пилой. Помните о технике безопасности! В случае, если у вас мало опыта пользования этим инструментом, начните работать в паре с опытным мастером. И не забывайте о защитных очках, чтобы отлетающие частички дерева не травмировали глаза.

Садовая дорожка из дерева: первый шаг — напилить круги

Количество необходимых кругов зависит, конечно же, от длины и ширины вашей садовой дорожки. Работать нужно со стволами различного диаметра, чтобы иметь возможность закрыть возникающее между крупными кругами пространство более мелкими спилами.

Шаг два — разровнять основу для дорожки

Следующим шагом нужно подготовить фундамент под садовую дорожку. Разметьте ширину и путь будущей дорожки, разрыхлив землю граблями. Не делайте дорожку слишком прямой, извилистые «тропки» выглядят более привлекательно. В качестве фундамента можно использовать песок, щебень или специальные смеси, продающиеся в строительном магазине.

Шаг три — уплотнить основу для дорожки

В случае, если основа слишком сухая, заранее увлажните ее, тогда уплотнение будет более эффективным. Иначе есть риск, что деревянные круги со временем врастут в землю. Кроме того, добавьте в воду средство против сорняков, чтобы избежать их прорастания между спилами. Уплотнять землю можно просто утаптывая ее ногами — эффективный способ без лишних затрат.

Шаг четыре — покрыть деревянные спилы лаком

Покройте поверхность каждого спила защитным лаком, чтобы повысить их прочность и стойкость к капризам погоды. Начинать укладывать спилы вы можете сразу же, как только высохнет лак.

Последний, завершающий шаг — уложить спилы на дорожку

Поскольку все спилы обладают разным диаметром, их укладывание можно сравнить с собиранием пазла. Уложите все круги рядом друг с другом так, чтобы они соответствовали намеченной ширине дорожки. Важно укладывать их плотно, чтобы они со временем не начали скользить. Для наилучшей фиксации можно даже склеить спилы между собой: нанеся клей, прижмите их плотно друг к другу.

Вот и вся информация, которую необходимо учесть при сооружении садовой дорожки из спилов своими руками. Ниже вы можете посмотреть видеоинструкцию (на английском языке) по мощению садовой дорожки, а также фото садовых дорожек из спилов и из дерева.

Садовая дорожка своими руками — видео

Деревянные спилы в качестве акцента

Деревянные спилы могут быть использованы в качестве акцента в комбинации с гравием. Такая садовая дорожка смотрится еще более романтично, если по ее сторонам растут нежные цветы.

Вкопанные деревянные спилы

Еще один вариант дизайна садовой дорожки — располагать спилы не вплотную друг к другу, а на расстоянии. В таком случае следует вкопать спилы в землю так, чтобы была видна только их поверхность. Тогда они не съедут со временем со своих мест, и ваша работа долго будет вас радовать великолепным результатом.

Яркая садовая дорожка из дерева

Деревянная садовая дорожка — это хорошая возможность использовать деревянные остатки вместо того, чтобы их выкидывать. На фото сверху продемонстрировано, как симпатично может выглядеть дорожка из ярко окрашенных деревяшек, уложенных вразнобой.

Голубые деревянные доски

С помощью цельных деревянных досок можно создать яркую садовую дорожку. Цвет, конечно же, выбираете вы сами, основываясь на цветовой гамме вашего сада, террасы или беседки. Промежутки между дощечками можно заполнить землей, песком, щебнем…

Деревянные спилы и гравий

Цветовая палитра гравия в качестве материала для заполнения пустот между спилами очень богата. В примере на фото выбран естественный песочный цвет, совпадающий с цветом спилов. Существует же множество возможностей. Например, белый гравий в сочетании с серой, будто бы потрепанной непогодой, древесиной создаст очень стильный и современный вид вашей садовой дорожки.

Деревянная садовая дорожка из досок разной длины

Садовая дорожка из деревянных досок не должна быть уложена идеально. Как видно из примера на фото сверху, доски различной длины выглядят привлекательно и более естественно, чем если бы они были тщательно подогнаны друг к другу. Камни по краям дорожки ассоциируются с берегами горной реки и придают дорожке ощущение дикой природы.

Садовые дорожки из дерева: 100 красивых фото

Садовые дорожки из дерева создают гармоничный переход от площадок около дома с более твердым и надежным покрытием к прекрасным лужайкам самого сада. Кроме того, такие дорожки применяются на участках, которые нельзя или нежелательно замостить — участки под деревьями, участки со сложными перепадами между домом и садом, на склонах холмов.

Насколько практичны дорожки из дерева.

Насколько практичны будут для вашего сада деревянные дорожки зависит от климата и цены древесины в вашем регионе. Если район лесной и цена на древесину доступная, то у вас есть возможность создать удивительно гармоничный дизайн, соединяющий главную постройку и садовый участок.

Если вы хотите, чтобы ваши дорожки служили долго, учитывайте при планировании и выборе покрытия ваш климат. Для садовых дорожек из дерева идеальным будет резко континентальный климат Сибири — с жарким летом и холодными зимами.

Для европейской части страны с теплыми зимами и влажным летом деревянные дорожки менее практичны — древесина быстрее гниет и в дождливые дни поверхность дорожки становится скользкой.

Дорожки из дерева. Выбор материала.

Часто для садовых дорожек из дерева используют деревянные шпалы. Для подобного мощения рекомендуем вам брать только новые шпалы — они уже должным образом обработаны и при правильной укладке на песчаную подушку в сочетании со щебнем долго прослужат вам верой и правдой.

Использование деревянных шпал бу при всей привлекательности экономии на цене, грозит вам малоприятными хлопотами. Из старых шпал в жаркие дни выделяются токсичные остатки смазочных материалов, которые загрязняют почву, прилипают к обуви и издают достаточно резкий запах.

При выборе древесины для садовых дорожек выбирайте хвойные породы с обязательной обработкой защитными покрытиями. Для крепления досок между собой в щиты лучше использовать оцинкованные гвозди, чем современные шурупы.

Один из самых современных материалов для садовой дорожки из дерева — декинг или садовый паркет. Для его укладки годится и старая бетонная дорожки и просто грунт. Самое важное, чтобы поверхность просто была твердой и деревянные плитки не прогибались. Такое покрытие можно использовать для садовых дорожек — оно отлично выдерживает любые погодные условия. К тому же укладка таких дорожек очень быстрая — на грунт кладут пленку от сорняков и сверху монтируют деревянную плитку, которая просто защелкивается между собой.

Садовые дорожки из дерева своими руками

Чтобы оригинально оформить садовый участок, можно самостоятельно сделать дорожки из спилов деревьев. Изготовление таких дорожек существенно изменит внешний вид участка, а ввиду того, что сам материал можно приобрести за небольшие средства или вовсе бесплатно, возможна значительная экономия средств. В этой статье пойдет речь именно о том, как сделать садовые дорожки из дерева своими руками.

Прежде всего, нужно продумать, для какой цели понадобится дорожка, например, для прогулок или обработки грядок. Если есть желание создать на дачном участке эко стиль, тогда использование данного натурального материала станет идеальным вариантом.

Достоинства и недостатки

Садовая дорожка из спилов дерева

Эта статья поможет увидеть достоинства и недостатки такого варианта оформления садового участка. Также мы рассмотрим инструкцию, поясняющую, как шаг за шагом можно вымостить дорожки из спилов дерева.

У дорожек из дерева есть определенные достоинства:

• экологически чистый материал;
• эксклюзивный вид ввиду неповторимости рисунка;
• индивидуальность каждой дорожки;
• дешевизна и простота изготовления;
• материал и инструменты можно найти прямо на даче.

Также необходимо упомянуть о недостатках этого материала:

• недолговечность − основной недостаток;
• подверженность гниению и порче насекомыми;
• пожароопасность при длительном воздействии открытого огня.

На самом деле недостатков меньше, чем достоинств, и потому можно смело браться за дело.

Нарезаем заготовки

Заготовки

Спилы могут быть двух форм: полукруглые и круглые размером 0,3−1 м, высотой примерно 10 см.

Существует несколько способов мощения деревянных дорожек. Форма дорожки может быть произвольной – в таком исполнении она будет выглядеть гораздо красивее и привлекательнее.

Кроме дорожек, из спилов можно соорудить декоративную лесенку или мостик.

Дорожки из спилов дерева

Бензиновая и электропила

Вначале необходимо подготовить инструменты для работы. В данном случае понадобится бензопила (или электрическая пила). Бревна для спилов заранее нужно хорошо высушить, иначе (если уложить в сыром состоянии) они могут дать трещины и деформироваться. Если материал высохнет будучи закопанным в землю, то вид такой дорожки будет непривлекательным и ее придется переделывать.

От того, насколько тщательно обработан материал антисептиком, зависит срок эксплуатации сооружения, будь то садовые дорожки, мостики или лесенки. Обычно обработка производится олифой, раствором медного купороса или отработанным машинным маслом.

Обработка нижней части спилов отработкой

После обработки материал должен хорошо высохнуть. Затем необходимо обработать изделие слоем гидроизоляции из растопленного битума. Битум следует наносить на самую нижнюю часть спила, который будет погружен в грунт. Есть еще вариант гидроизоляции – погрузить низ спила в емкость с расплавленным битумом и добавленным в него бензином. После этой процедуры вновь нужно дать деревянным изделиям хорошо просохнуть.

На рынках продается готовая пропитка, содержащая защитные вещества − такой способ будет надежнее.

Укладка садовых дорожек

Для того чтобы красиво уложить спилы, необходимо произвести разметку территории при помощи колышков, которые нужно забить по всему периметру будущей дорожки, затем берется шнур и натягивается между колышками.

Когда дорожка извилистая, разметку выполняют при помощи песка.

После подготовки разметки выкапывается траншея глубиной приблизительно 30 см, в которой обустраивается дренажная система, предназначенная для того, чтобы защитить спилы от воздействия на них влаги. Для этого на дно траншеи укладывают щебень и трамбуют его. Сверху нужно положить геотекстиль и сделать подсыпку песком. Каждый из слоев поливают водой и качественно утрамбовывают. При этом толщина получившегося слоя не должна превышать 10 см.

Пространство заполнено более мелкими спилами

Теперь можно начинать выкладывать спилы, размещая их поближе друг к другу и подбирая по диаметру заготовок. Для заполнения швов между спилами используют щебень, песок или гальку. Часто для красоты пространство между дорожками засеивают газонной травой.

По краям дорожки можно выполнить декор, используя более высокие спилы, декоративные камни или качественно засыпав грунтом. Красивым оформлением садовой дорожки, несомненно, будут цветы.

Садовая лесенка из спилов дерева

Неровности на садовом участке можно спрятать при помощи садовой дорожки, выполненной в виде ступеней, особенно если на участке есть склон.

Следует помнить, что ежегодно нужно производить грунтовку садовой дорожки, чтобы защитить дерево от гниения, что увеличит срок эксплуатации дорожки.

Дорожки из досок

Садовая дорожка из поперечно расположенных досок

Как вариант, в качестве материала для садовых дорожек, можно использовать деревянные дощечки. Чаще всего такая дорожка имеет вид сплошного настила. Дощечки укладываются как в поперечном, так и в продольном направлении. Чтобы дорожка была извилистой, края дощечек специально подрезаются или укладываются особым образом.

Дорожка в виде паркета

Применяя такой подход, можно моделировать различные варианты, например, узор, подобный паркету.

Конструкция дорожки напоминает железную дорогу

А если доски расположить на некотором расстоянии друг от друга и пространство между ними заполнить отсыпкой или гравием, то конструкция будет напоминать железную дорогу.

Деревянная дорожка над землей

Можно выполнить садовую дорожку из досок, выложенных сплошным настилом. Такую дорожку делают немного приподнятой примерно на 10 см. В этом есть большое преимущество − нет контакта дерева с почвой, а воздушное пространство позволяет дереву быстро высохнуть после дождя, что существенно способствует длительному использованию садовой дорожки.

Чтобы самостоятельно создать садовую дорожку из элементов дерева, понадобится затратить немало времени и сил, зато может получиться настоящий шедевр. Такая дорожка будет красивым и неординарным дополнением к садовому оформлению.

Видео

В последние годы большой популярностью пользуются дорожки с деревянным покрытием

Деревянные дорожки из террасной доски:

Фото

Из деревянных щитков

К домику сделана из досок

Обработанная древесина не боится влаги

Красивая садовая дорожка из досок

Сухой ручей с деревянным мостиком

Оформление садовой дорожки

Садовый вариант из досок

Из продольно уложенных досок

как и из чего сделать

Виды и типы дорожек из дерева

Для коттеджа и дачи с садом предусмотрены деревянные дорожки, выполненные в разных вариантах. Определяясь с видом, прежде всего необходимо ориентироваться на общий стиль оформления участка.

Некачественную древесину лучше не использовать, а купить готовые пиломатериалы или выложить дорожку с другим покрытием.

Дорожки дачные из дерева бывают:

Из спила. Тропинка выполняется из равномерных отрезков бревна дерева неодинаковой толщины. Не требует больших финансовых вложений, поскольку заготовку можно выполнить самостоятельно.

Тропа из деревянных спилов не требует больших финансовых затрат, так как может быть выполнена из раскорчеванных деревьев.

Из доски. Дорожки из досок требуют предварительной обработки. Подготовленные дощечки укладываются в поперечном, продольном направлении, а также в виде сплошного настила. Для придания эффекта извилистой дорожки края каждого элемента подрезают.

Из купленных либо оставшихся после строительства или ремонта досок, сооружают деревянный тротуар.

Из бруса. Материал дорогостоящий, но более прочный и долговечный. Выглядит красиво и аккуратно. Монтаж проводится в традиционном стиле кладки стен, в виде брусчатки, в комбинации с бревнами или другими видами материалов.

Более затратными выйдут дорожки из бруса, который можно укладывать сплошным массивом или по типу железнодорожных реек.

Из коры или мульчи. Внешний вид покрытия привлекательный, но быстро слеживается и становится непригодным для эксплуатации. Поэтому дорожку из коры требуется постоянно подсыпать. Также покрытие нуждается в бордюрах определенной высоты для предотвращения рассыпания коры или мульчи. Среди недостатков можно отметить и тот факт, что материал цепляется к подошве обуви и разносится по всему участку.

Выглядят они отлично, вот только быстро утаптываются и приходят в негодность, к тому же сыпучий материал тянется за ногами и растаскивается по участку.

Из готовых поддонов. Это готовая конструкция с основой, состоящей из дощатого настила. Для избежания дополнительной обработки рекомендуется выбирать поддон с малым расстоянием зазора между досками.

Паллеты могут прослужить даже несколько лет, дожидаясь, пока у хозяев появится возможность их заменить.

Важно! Для крепления досок современные шурупы рекомендуется заменить на оцинкованные гвозди. По конструкционным особенностям деревянные дорожки в саду подразделяются на три типа:

По конструкционным особенностям деревянные дорожки в саду подразделяются на три типа:

На лагах. На заранее подготовленное основание из гравия и песка укладывают продольные брусья, используемые как опора для дальнейшего крепления досок

Подобная конструкция имеет важное преимущество – тропинка приподнята, что обеспечивает беспрепятственный доступ воздуха и сохранность материала

Чтобы деревянные дорожки на даче прослужили дольше, их обязательно нужно обработать от гниения и обеспечить биозащиту.

Без лаг. Укладка дерева производится непосредственно на грунт в предварительно выкопанное углубление. Для создания прочности конструкции углубление засыпают песком, рубероидом или геотекстилем для лучшего дренажа влаги.

Можно сделать садовую тропинку неповторимой по собственному дизайну.

Вкапываемые. В данном случае деревянные элементы вкапывают в грунт на одном уровне с поверхностью или с небольшим выступом над землей. Для заполнения пустот основания используется любой дренажный материал: щебень, гранитный отсев или крупный песок. Поскольку материал полностью погружают в землю, требуется его усиленная защита от влаги.

Чтоб деревянные дорожки на даче приобрели завершенный вид, их можно замульчировать галькой, ракушками, корой или ореховой скорлупой.

Для справки! В декоративных целях поверхность дорожного покрытия из натурального и экологического материала можно покрыть лакокрасочными средствами.

Изготовление дорожек из досок

Для создания садовых дорожек используют дощатый настил толщиной 25-30 миллиметров. Все используемые древесные материалы предварительно обрабатываются антисептиком. В случае если тропинки будут использоваться для перевозки тяжелых грузов, рекомендуется использовать более мощные заготовки.

Делать траншею и укладывать основу можно по описанному алгоритму. Вдоль обеих сторон выкопанной ямы нужно установить на ребро брус размером 100х50 миллиметров. Также посередине тропинки размещают дополнительную лагу, которая повышает несущую способность возводимой конструкции. Брус обязательно оборачивается гидроизоляцией.

Затем с шагом в 1,5 метра между лагами укладываются поперечные распорки размеров 40х40 миллиметров. Для соединения материалов можно использовать гвозди либо шурупы. По окончании описанных работ траншея засыпается песком, который трамбуется водой.

Затем вдоль лаг укладываются доски шириной 150 миллиметров и прибиваются гвоздями. Зазор между материалами должен составлять 5-10 миллиметров. Это необходимо для естественного оттока воды.

Подготовка деталей

Успех работы в большой степени зависит от качества обработки деревянных заготовок-спилов. От правильной обработки зависит и срок службы сооружения, и его внешний вид, и удобство пользования декоративной дорожкой.

На этапе планирования следует определиться с исходным материалом. Для заготовок рекомендуется выбрать твердые породы древесины:

• березу,
• сосну,
• дуб,
• лиственницу,
• бук.

Исходный материал должен быть здоровым и прочным, без следов гнили и повреждений. Древесина должна быть сухой и не зараженной вредителями.

Из подготовленного сырья следует напилить заготовки одинаковой высоты. Специалисты советуют смастерить шаблон длиной 15 см и использовать его для удобства.

Планирование урока | TeachingEnglish | Британский Совет

С чего начать? Как выбрать тему? В каком порядке вы выполняете задания? Что, если у тебя не хватит времени? Что, если у вас закончатся материалы? Ах! Так много о чем нужно подумать! В этом совете я постараюсь ответить на эти вопросы и дать вам несколько идей, как сделать планирование урока как можно более простым и безболезненным. Помните, что когда вы начнете преподавать, не все пойдет по плану. Фактически, гибкое использование плана урока — это часть навыков, необходимых для того, чтобы дать хороший урок.Если задание выполняется хорошо, и учащиеся заняты им и хорошо используют время, вам, вероятно, следует позволить ему выполняться дольше, чем планировалось. Точно так же, если какая-либо деятельность в вашем плане не идет так хорошо, вы можете решить сократить свои потери и двигаться дальше. Поэтому, пожалуйста, не думайте, что ваш план состоит в том, чтобы зацикливаться на том, что происходит. Реагируйте на своих учеников и адаптируйтесь на месте, когда это возможно. Рассматривайте план как инструмент для руководства, но всегда используйте его гибко.

С чего начать?
Есть много разных способов спланировать урок.Когда вы начинаете преподавать, планы, как правило, составляются очень подробно, и по мере того, как вы получаете больше практики и больше проверенных и проверенных методов и действий, ваш план может больше походить на список покупок, или вы можете просто держать его в голове . Нет никаких правил относительно того, насколько подробным должен быть ваш план, если вы не проходите курс подготовки учителей или не наблюдаете за вами, поэтому поэкспериментируйте с макетом и найдите, что лучше всего подходит для вас.

Самый простой способ начать — это спланировать урок в виде таблицы.Вот пример. Задания взяты из этого плана урока о новостях. Этот план показывает, как можно использовать только первые три задачи.

Деятельность / задача	Цель	Модель взаимодействия (T = учитель Ss = студенты)	Мин	Банкноты
1) Задайте студентам вопросы в первом задании о новостях и СМИ.	Чтобы вовлечь студентов в тему новостей.	Т — СС	10	Стулья по кругу для интро.
2) Нарисуйте на доске таблицу преимуществ и недостатков средств массовой информации (задание 2). Попросите студентов привести несколько примеров.	Сделайте следующее задание и поддержите более слабых учеников.	Т — СС	5	Не забудьте спросить сержантов, которые обычно не предлагают идей.
3) Учащиеся копируют таблицу в тетради и попарно дополняют свои идеи.	Студенты практикуют язык, связанный со СМИ.	S — S	10	При необходимости используйте новый язык.
4) Объедините пары в группы по четыре человека.	Студенты делятся и сравнивают идеи в группах. Студенты объясняют свои идеи другой паре.	СС — СС	10	Внимательно отслеживайте и выявляйте типичные ошибки.
5) Групповая обратная связь.Сравните ответы и найдите точки соприкосновения.	Поделитесь идеями Ss и составьте список задач.	Т — СС	10	Заставьте одного из Ss написать на доске некоторые преимущества и недостатки.
6) Покажите студентам пару настоящих заголовков из британских газет. Попросите учащихся угадать историю, стоящую за заголовком.	Представьте следующее задание о заголовках новостей.	Т — СС	5	Загрузите и распечатайте заголовки из интернет-газет.Попробуйте найти несколько забавных. Покажите таблоид и крупный лист бумаги, чтобы сержанты могли увидеть разницу в стиле.
7) В третьем задании учащиеся в группах придумывают истории за заголовками.	Студенты практикуют повествовательные времена.	СС — СС	15	Мониторинг и передача на языке при необходимости. При необходимости предложите исправление.
8) Попросите группы высказать свои идеи относительно историй, стоящих за заголовками, и рассказать всей группе.	Студенты заново рассказывают истории группе — повторение задания является хорошей практикой.	СС — Т + СС.		Неправильно, поскольку учащиеся говорят перед всем классом. Записывайте важные ошибки в блокноте, чтобы исправить на следующем занятии.

Это всего лишь один пример того, как можно написать план урока. Есть много способов сделать это.

Как выбрать тему?
В зависимости от вашего преподавательского контекста вам может потребоваться охватить определенные темы, и в этом случае вам не придется думать о них.Если у вас есть свободный выбор, подумайте о том, что интересует вас и ваших учеников. Если вы еще не очень хорошо знаете своих учеников, спросите их, о чем они хотели бы поговорить на уроках. Вы можете дать им анкету или просто задать их неформально. Вы можете выбрать десять или двадцать тем, которые, по вашему мнению, могут им понравиться, и провести групповое голосование, чтобы получить три или четыре лучших на следующие несколько месяцев.

В каком порядке вы выполняете задания?
Прежде всего, выберите задачи, которые вы можете использовать со своим классом.Затем подумайте о любых дополнительных занятиях, которые вы бы хотели добавить. Вы можете добавить несколько визуальных материалов и найти несколько фотографий в Интернете, которые можно использовать для улучшения презентации, или вы можете локализовать тему, найдя газетные статьи из вашей страны. После того, как вы выбрали все задачи, подумайте, как они могут работать вместе. Начните с самых простых заданий и тех, которые работают над словарным запасом по теме. Это даст им лексические ресурсы, необходимые для обучения в классе.Затем составьте план урока, включив в него другие задания.

Что делать, если у вас заканчивается время?
Когда вы начинаете преподавать, очень легко переоценить план. Если вы обнаружите, что у вас не хватает времени, не волнуйтесь. Возможно, вы сможете закончить тему на следующем занятии, чтобы продолжить с того места, на котором остановились. Во время проведения урока следите за часами, но если задание идет действительно хорошо, и учащиеся говорят на английском и получают удовольствие от задания, позвольте этому продолжаться. Будьте гибкими в выборе времени.Другая задача в дальнейшем может пойти не так хорошо, поэтому вы сможете сократить ее. Постарайтесь сэкономить несколько минут в конце урока, чтобы попросить учащихся подвести итог тому, что они сделали на уроке. Это заставит их заново ограничить и пересмотреть то, что они сделали.

Что делать, если у вас закончился материал?
Если ваши ученики бегают по заданию, которое вы запланировали, и у вас действительно заканчиваются материалы, вы всегда можете потратить время на то, чтобы пересмотреть словарный запас в классе. Вы также можете попросить учащихся придумать несколько вопросов, связанных с темой, которые они могут задать друг другу в группах, или вы можете организовать ролевую игру, связанную с темой.У вас может остаться время для игры, поэтому всегда имейте в запасе несколько идей, как заполнить лишние десять минут или около того.
https://www.teachingenglish.org.uk/article/recycling-vocabulary
https://www.teachingenglish.org.uk/article/vocabulary-activities

Многие задания можно адаптировать к определенной теме, так что они будут казаться вашим ученикам органичным дополнением к классу, а не просто средством для заполнения времени!

Чем больше вы будете практиковаться в планировании уроков, тем легче станет вам и тем счастливее вы будете адаптировать свой план по мере продвижения вперед.После уроков уделите немного времени тому, чтобы поразмышлять о том, как все прошло. Вернитесь к своему плану и подумайте, насколько хорошо все сработали. Если у них все не так хорошо, попробуйте подумать, почему. Вы можете учесть эти причины при следующем занятии. Вы определенно будете учиться на своих ошибках, поэтому не волнуйтесь, если что-то не всегда получается так, как вы планировали.

Впервые опубликовано в 2008 г.

Планирование урока грамматики | TeachingEnglish | British Council

Преподавая грамматику, мы не только даем нашим ученикам возможность самовыражения, но и оправдываем их ожидания относительно того, что включает в себя изучение иностранного языка.К счастью, в настоящее время с упором на коммуникативный подход и обилие стимулирующих ресурсов обучение грамматике не обязательно означает бесконечное спряжение глаголов или грамматический перевод.

• Презентация, практика и производство (PPP) Презентация

Какой подход?

Есть два основных подхода к обучению грамматике. Это дедуктивный и индуктивный подходы.

• Дедуктивный подход — это когда правило представлено, а язык создается на основе правила.(Учитель дает правило.)

• Индуктивный подход — это когда правило выводится посредством некоторой формы управляемого открытия. (Учитель дает ученикам возможность открыть для себя правило.)

Другими словами, первый больше ориентирован на учителя, а второй — на ученика. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки. По моему собственному опыту, дедуктивный подход, несомненно, экономит время и дает больше времени для отработки языковых элементов, что делает его эффективным подходом для учеников более низкого уровня.С другой стороны, индуктивный подход часто более полезен для студентов, у которых уже есть базовые знания языка, поскольку он побуждает их решать вопросы самостоятельно на основе имеющихся знаний.

Презентация, практика и производство (ГЧП)

Дедуктивный подход часто вписывается в структуру урока, известную как PPP (презентация, практика, производство). Учитель представляет изучаемый язык, а затем дает ученикам возможность практиковать его с помощью очень контролируемых действий.Заключительный этап урока дает студентам возможность практиковать изучаемый язык в более свободных упражнениях, которые включают другие языковые элементы.

В 60-минутном уроке каждый этап будет длиться примерно 20 минут. Эта модель хорошо работает, так как ее можно использовать для большинства изолированных грамматических элементов. Это также позволяет учителю достаточно точно рассчитать время каждого этапа урока, предвидеть проблемы, с которыми могут столкнуться ученики, и быть готовыми к ним. Это менее эффективно на более высоких уровнях, когда учащимся нужно сравнивать и противопоставлять несколько грамматических элементов одновременно и когда их языковые способности гораздо менее однородны.

Презентация

На этом этапе учитель представляет новый язык в содержательном контексте. Я считаю, что создание историй на доске, использование реалий или карточек и мимика — забавные способы представить язык.

Например, представляя 2-е условное условие, я часто рисую себя с пузырями мыслей с большим количеством денег, спортивной машиной, большим домом и картой мира.

• Я спрашиваю своих учеников, о чем я думаю, а затем представляю изучаемый язык.
  «Если бы у меня было много денег, я бы купил спортивную машину и большой дом».

• Я практикуюсь и отрабатываю предложение устно, прежде чем записать его на доске (положительный, отрицательный, вопрос и короткий ответ).

• Затем я сосредотачиваюсь на форме, задавая студентам вопросы. Например, « Что мы используем после if ?» и о значении, задавая учащимся вопросы, чтобы убедиться, что они поняли концепцию (например, « У меня много денег? » Нет.« Что я делаю? » Представляю.)

• Когда я убедился, что мои ученики понимают форму и значение, я перехожу к практическому этапу урока. На этом этапе урока важно исправить фонологические и грамматические ошибки.

Практика

Существует множество действий, которые можно использовать на этом этапе, включая упражнения по заполнению пробелов, упражнения на замену, преобразование предложений, разбиение предложений, графические диктанты, анкеты класса, изменение порядка предложений и сопоставление предложений с картинками.

• Важно, чтобы на данном этапе деятельность строго контролировалась, поскольку учащиеся только что познакомились с новым языком. В учебниках и рабочих тетрадях многих учащихся есть упражнения и задания, которые можно использовать на этом этапе.

• При обучении 2-му условному выражению я бы использовал разбитые предложения в качестве контролируемой практической деятельности. Я даю студентам много половинок предложений, и они попарно пытаются сопоставить начало и конец предложений.
  Пример: « Если я выиграю в лотерею, »….» Я бы путешествовал по миру. »

• Затем я бы провел дополнительную коммуникативную игру, например, пельманизм или щелчок, используя те же половинки предложения.

Производство

Опять же, для этого этапа есть множество заданий, и то, что вы выберете, будет зависеть от языка, который вы преподаете, и от уровня ваших учеников. Тем не менее, информационные пробелы, ролевые игры, интервью, симуляции, поиск кого-то, кто заметит различия между двумя картинками, подсказки с изображениями, решение проблем, индивидуальные действия и настольные игры — все это значимые занятия, которые дают студентам возможность более свободно практиковать язык.

• Преподавая 2-е условное задание, я бы попытался персонализировать урок на этом этапе, дав учащимся список вопросов, которые нужно задать другим в классе.
  Пример: выиграть ли / выиграть в лотерею?

• Хотя вопросы контролируются, учащимся предоставляется возможность отвечать более спонтанно, используя другие языковые элементы, и, таким образом, деятельность становится гораздо менее предсказуемой.

• Важно отслеживать и записывать любые ошибки, чтобы вы могли встроить обратную связь с классом и анализ ошибок в конце урока.

Заключение

При обучении грамматике мы должны учитывать несколько факторов, и следующие вопросы мы должны задать себе:

• Насколько полезен и актуален этот язык?

• Какой еще язык нужно знать моим ученикам, чтобы эффективно изучать новую структуру?

• С какими проблемами могут столкнуться мои ученики при изучении нового языка?

• Как сделать урок интересным, содержательным и запоминающимся?

Хотя я стараюсь использовать английский только на уроке грамматики, иногда студентам полезно сравнивать с L1 на этапе презентации.Это особенно верно в случае более проблемных грамматических структур, которые учащиеся не могут передать на свой родной язык.

Также важно отметить, что использование модели PPP не обязательно исключает использование более индуктивного подхода, поскольку некоторая форма управляемого открытия, ориентированного на учащегося, может быть встроена в этап презентации. Когда я представляю второе условное условие, я иногда представляю язык в контексте, а затем даю ученикам рабочий лист с серией аналитических вопросов, которые они должны выполнить попарно.

PPP — это одна из моделей планирования урока. Другие модели включают TTT (тест, обучение, тестирование), ARC (аутентичное использование, ограниченное использование, разъяснение и фокус) и ESA (участие, изучение, активация). У всех моделей есть свои преимущества и недостатки, и я, как и многие другие знакомые мне учителя, использую разные модели в зависимости от урока, класса, уровня и стилей ученика.

Дополнительная литература

Практические занятия по грамматике: Практическое руководство для учителей . Пенни Ур, Кембриджские справочники для учителей языков, 1988 г.
Грамматические игры и упражнения для учителей .Питер Уотсин Джонс, Penguin Books 1995
Как преподавать английский . Джереми Хармер, Лонгман 1998
Как преподавать грамматику . Скотт Торнбери, Лонгман 1999

Как переехать в другую страну без работы: 5 шагов к успеху

Когда я парил на сотнях футов над землей, привязанный к парашюту, я подумал про себя: «Я бы никогда не смог сделать это в ответ дом.»

Но вот я был, парапланеризмом в Колумбии днем ​​в будний день по цене посредственного ужина дома.

Когда мой инструктор и я благополучно приземлились на твердой земле, я подумал обо всех скептиках и даже о своих прежних сомнениях, которые говорили мне, что я никогда не смогу просто бросить работу и уехать за границу. Как мы все ошибались!

Мечтаете оставить все позади и переехать в экзотическое место? Если за границей вас не ждет работа, эта мечта может показаться невозможной.

Не отчаивайтесь! Переехать в другую страну на удивление легко.Даже если у тебя нет работы.

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного и портативного PDF-файла. можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Загрузить)

1. Выберите доступную страну

После переезда за границу у вас не займет много времени, чтобы понять, что жизнь не должна быть такой дорогой, как дома.

Прежде всего, если у вас есть доллары или евро на вашем банковском счете, вы обнаружите, что в некоторых странах они идут намного дальше, чем вы привыкли.

В странах, где люди зарабатывают лишь малую часть того, что они делают в вашей стране, вы можете получить гораздо больше за свои деньги (или евро, или фунт).

Вы можете сделать это, не жертвуя при этом качеством жизни. Поездка на такси через город может стоить всего несколько долларов. Полностью меблированная квартира в фешенебельном районе, об аренде которой вы могли только мечтать, внезапно оказывается совсем рядом.

В вашей стране, возможно, вы работаете полный рабочий день только для того, чтобы оплачивать счета.Но во многих других странах вы обнаружите, что можете позволить себе комфортный уровень жизни. И еще есть деньги, чтобы сэкономить или потратиться!

Это особенно актуально, если у вас есть медицинские расходы. Если вы из определенных стран (кхм, из Америки), вы, возможно, привыкли к огромным страховым взносам и огромным счетам за больницу. Это не так в большинстве других стран.

В Латинской Америке, Азии и даже Европе большинство людей платят из своего кармана за посещение стоматолога и врача. Внезапно посещение врача стоит примерно столько же, сколько хороший обед вне дома в Северной Америке.

Нужны предложения по странам? Посмотрите на Казахстан, Польшу, Чили, Непал и Мексику. И это только начало!

Хотите работать из дома? Сохранить гибкий график? Окажите положительное влияние? Быть частью вдохновляющего сообщества, основанного на сотрудничестве?
Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей команде!

2. Улучшите свои финансы, прежде чем переехать

Прежде чем отправиться за границу без работы, вам нужно привести свои финансы в порядок.

Поездка по рельсам с одними вещами на спине и карманом, полным мечтаний, — это романтическое понятие, но и не очень практичное.Как вы уже знаете, для того, чтобы уехать за границу без работы, нет необходимости накопить целое состояние на сбережениях. Но иметь в банке некоторую финансовую подушку — это разумно.

У вас наверняка много вещей, которые загромождают вашу жизнь. Как говорит Тайлер Дерден в Fight Club : «Вещи, которыми вы владеете, в конечном итоге становятся вашими». Возьмите под свой контроль и сбросьте все, что вам не понадобится за границей.

Вместо того, чтобы платить ежемесячную арендную плату за складское помещение, превращайте старые коробки с хламом в наличные.Такие сайты, как Craigslist, letgo и Decluttr, упрощают продажу ненужных вещей, чтобы вы могли пополнить свой кошелек для большого переезда за границу.

Чем больше у вас сбережений, тем лучше для вас будет жизнь в новой стране.

Если вы все еще получаете зарплату прямо сейчас, начните откладывать часть ее на время переезда. Даже всего пять или 10 процентов со временем сложатся.

Откройте новый сберегательный счет. Назовите это чем-нибудь шикарным, например, «Спасательный фонд» или «Мир!» Возьмите за привычку регулярно вкладывать в это несколько долларов.Вы можете быть удивлены, насколько быстро он растет!

Если у вас есть время, применит некоторые из ваших навыков в побочной работе. Посвятите эти заработки своей новой жизни за границей.

Пока вы это делаете, начните сокращать ненужные расходы. Упаковать обед вместо того, чтобы выходить на улицу, отменить подписку на кабельное телевидение, заварить себе кофе, пойти на пробежки вместо тренажерного зала и получить книги в библиотеке — это сэкономит вам тысячи долларов в течение года.

3. Изучите местный язык

Если вы хотите стать волонтером или в конечном итоге найти работу за границей (подробнее об этом ниже), вам следует стремиться выучить местный язык.

Язык региона помогает вам общаться с местными жителями. И если вы подадите резюме, в котором указано, что вы говорите на родном языке, это выделит вас среди других иностранных кандидатов.

В идеале вы должны выучить язык, прежде чем отправиться за границу. Таким образом, вы можете быть готовы взять свой новый город штурмом!

Однако, если вы слишком заняты упаковкой вещей и сбором ресурсов для учебы, не отчаивайтесь.Вы все еще можете погрузиться в обучение после того, как приедете.

Посетите FluentU , чтобы научиться разговаривать на родном языке и узнать о культуре страны, в которую вы переезжаете.

FluentU берет реальные видео — например, музыкальные клипы, трейлеры к фильмам, новости и вдохновляющие выступления — и превращает их в индивидуальные уроки изучения языка.

Усовершенствованный видеоплеер FluentU с интерактивными субтитрами: щелкните любое слово, чтобы мгновенно получить определение и его произношение.

Но FluentU — это гораздо больше, чем просто видео. Вы также получаете доступ к интерактивным карточкам и спискам слов, аннотированным субтитрам и персонализированным тестам, которые развиваются по мере вашего обучения.

Захватывающий развлекательный контент делает грамматику и словарный запас более запоминающимися.

Вы можете загрузить документы FluentU для автономного использования, чтобы изучать язык, даже если вам сложно найти Wi-Fi в своей новой стране. А одна учетная запись FluentU дает вам доступ к девяти языкам. Получите доступ к полной видеотеке бесплатно с пробной версией FluentU!

4.Волонтерство за границей

Волонтерство — отличный способ сократить расходы и избавиться от необходимости работать за границей.

Самая дорогая часть жизни в новой стране — это просто накрыть крышу над головой. К счастью, вы можете свести свои расходы на жилье к нулю, воспользовавшись возможностью стать волонтером.

Сайты, такие как Workaway и WWOOF , подбирают добровольцев с организациями по всему миру, которые предоставляют вам жилье в обмен на несколько часов работы в день.Если работа в приюте для животных в Коста-Рике или обучение детей из малообеспеченных семей в Китае звучит привлекательно, то вам следует подумать о волонтерстве за границей.

Сидение дома — еще одна популярная форма неденежного обмена, позволяющая путешествовать без работы. Обычно это включает в себя уход за одним или двумя домашними животными в обмен на проживание в чьем-то доме во время их отсутствия.

Проведение концерта в лучших домах может быть конкурентоспособным, но если вы создадите хороший профиль на TrustedHousesitters или MindMyHouse, , вы можете оказаться прижимистыми к новому пушистому другу в своем новом (бесплатное!) Временном доме. за границу.

Конечно, волонтерство за границей дает нематериальные преимущества, которые выходят далеко за рамки экономии на аренде. Большинство мест размещения находятся далеко от туристических маршрутов, поэтому вы можете жить так, как живут местные жители, и работать над проектами, которые приносят пользу принимающему сообществу.

Это отличный способ полностью погрузиться в язык вашей принимающей страны. Работая бок о бок с членами местного сообщества и другими волонтерами, вы встретите множество единомышленников и построите отношения, которые преодолеют международные границы.

5. Найдите работу после переезда за границу

Даже если у вас еще нет работы, ее можно найти за границей.

Все более популярным способом заработка за границей является поиск работы в Интернете. Все больше и больше цифровых кочевников предлагают свои услуги через Интернет, чтобы они могли работать из любого места при наличии приличного подключения к Интернету.

Такие сайты, как Upwork, Toptal и PeoplePerHour, помогут вам продвигать свои навыки среди активных клиентов.

Работа в сети дает слишком много преимуществ, чтобы перечислять их здесь. Но, будучи цифровым кочевником, вы часто можете составлять свой собственный график и работать из дома. Черт возьми, тебе даже не нужно надевать штаны, чтобы делать свою работу! Хотя, возможно, вы захотите, если будете проводить видеоконференции.

Это еще один отличный способ заработать деньги в сильной валюте, такой как доллар США, и потратить их в более дешевой стране, в которой вы сейчас живете.

Не думаете, что у вас есть какие-то навыки? Что ж, если вы это читаете, значит, читаете.Вы знаете английский язык! Поздравляю! В мире бесчисленное множество людей готовы платить хорошие деньги только за то, чтобы поговорить с вами.

Такие компании, как italki, будут платить вам просто за то, чтобы общаться в чате с изучающими английский язык. Все, что вам нужно, — это веб-камера и обаятельная улыбка. Лучше всего то, что вы можете работать в этой компании практически из любой точки мира! Нажмите здесь, чтобы стать онлайн-преподавателем с italki.

Если вы предпочитаете зарабатывать деньги старомодным способом, не отчаивайтесь! Есть еще способы найти работу в зарубежных странах лично.

Это может быть немного сложнее, чем работать в Интернете, поскольку вам может потребоваться специальная виза, чтобы зарабатывать деньги в другой стране.

Публикации и сайты, такие как Transitions Abroad и EasyExpat , регулярно обновляют свои объявления о вакансиях для эмигрантов, ищущих такой вид работы. Найдите работу няни, переводчика или классного учителя английского языка, среди прочего!

Не позволяйте безработице мешать вам начать жизнь за границей. Если вы подготовитесь ответственно, это выполнимо.

Кто знает? Через несколько месяцев вы могли бы заниматься парапланеризмом в чужой стране днем ​​в будний день.

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного портативного PDF-файла. можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

---

Грег Джексон — бывший учитель государственной школы. Теперь он проводит свое время, прыгая из страны в страну, где исследует древние руины, теряется на рынках и ест странную еду.У него есть страсть к истории и изучению языков. Об этом он пишет в своем блоге «Новые широты».

Если вам понравился этот пост, что-то мне подсказывает, что вам понравится FluentU, лучший способ изучать языки с помощью реальных видео.

Зарегистрируйтесь бесплатно!

Как написать брошюру — с примерами и визуальным сканированием внимания :: Курс копирайтинга

Итак, вы собираетесь сесть и написать / разработать / распечатать брошюру, но вам не с чего начать?

Хорошо, друг мой, потратьте 6 минут, чтобы прочитать это, и у вас будет план (и несколько шаблонов):

Брошюра — это лист бумаги, обычно сложенный, который информирует новых клиентов о вашем продукте или услуге.

Если вы пойдете в отель, у них часто будет стойка с брошюрами от местных компаний, например:

В этих стойках будут всевозможные буклеты:

• Брошюры о местных достопримечательностях.
• Брошюры для экскурсий по городу.
• Брошюры для ресторанов.
• Брошюры для комедийных спектаклей, спектаклей, танцев.
• Брошюры по аренде автомобилей.
• Брошюры для торговых центров.

Однако брошюры можно использовать для продвижения практически любой услуги.

«Смысл брошюры в том, чтобы ее было удобно брать, носить и убеждать клиента к действию».

Итак, если вы идете в спа-центр:
Брошюра, которую они дают, часто представляет собой «сервисное меню», в котором указаны цены и услуги, которые они предлагают в спа-салоне. Вы можете взять это с собой и ссылаться на него позже.

Если вы пойдете в автомастерскую:
В брошюре обычно указываются цены на автосервис и сообщается клиентам, какие услуги им следует покупать.

Если вы видите брошюру по морскому туру:
В брошюре должно быть расписание, фотографии тура, описание продолжительности тура и направления.

1.) Получение титула.
Обычно это должно быть что-то очень быстрое и по делу. Не пытайтесь здесь «умничать» , просто опишите привлекательность. Например:
«Лучший тур на байдарках в Остине»
«Посмотри на настоящий космический шаттл в НАСА»
«Не пропусти аттракцион космического корабля №1 в Хьюстоне!»

2.) Интересные детали:
Включите небольшие детали, которые заставят людей захотеть включить вас в свой маршрут:
«Этот тур по наблюдению за летучими мышами — достопримечательность № 2 в Остине за столицей штата!»
«Родители говорят нам, что никогда не видели своих детей так взволнованно, чтобы увидеть зоопарк!»
«Журнал Time назвал нас лучшей достопримечательностью Остина!»

3.) Отзывы:
Расскажите о ваших услугах / продуктах от ваших счастливых клиентов:
«2 года спустя, и наши дети ВСЕ ЕЩЕ говорят о поездке на воздушной лодке!»
«Я был в Лос-Анджелесе 6 раз, и никогда не получал столько удовольствия, как Disney Adventure Tour!»
«Я говорю каждому другу, который приезжает в город, сделать Оклендский банджи-джампинг!»

4.) Призыв к действию:
Убедитесь, что люди знают, что делать дальше, увидев вашу брошюру:
«Забронируйте прямо сейчас, позвонив по телефону 555-555-5555, и мы отправим вам бесплатный автобус, чтобы вас забрать».
«Позвоните по этому номеру 555-555-5555, чтобы организовать уникальное путешествие на снегоходе!»
«Бронируйте до 11 утра каждый день, чтобы гарантировать себе место в автобусе, звоните 555-555-5555 прямо сейчас!»

Вам необходимо точно знать, в чем суть вашей брошюры. Точка вашей брошюры может быть:

• Попросите людей взять брошюру и позвонить по номеру по номеру .
• Попросите людей забрать брошюру и отправить вам письмо по электронной почте .
• Попросите людей забрать брошюру и поехать к вам .
• Попросите людей взять брошюру, а зайти в интернет, чтобы купить что-нибудь .

Как только вы узнаете, что из этого вы хотите, чтобы они выполнили (и вы должны выбрать только ОДНУ основную цель), вы можете разработать всю свою брошюру вокруг этого.

Вот несколько примеров реальных брошюр

Мы пропустили каждую брошюру через систему визуального внимания, которая представляет собой нейронную сеть, которая действует как человеческий мозг.На тепловой карте и диаграммах вы видите, на что ПЕРВЫМ человек обратит внимание в брошюре.

Это помогает нам лучше понять, куда люди смотрят.

Имейте в виду, что человек, просматривающий стойку с брошюрами, может потратить только 1 секунду , пролистывая вашу брошюру, так что лучше сделать вашу брошюру простой для понимания:

Итак, давайте рассмотрим несколько различных примеров брошюр ниже:

Брошюра по парашютному спорту iFly:

Это отличная брошюра, привлекающая внимание интересной темой: прыжки с парашютом в помещении.

Он сразу же говорит вам простым английским языком, что это такое, у него броское изображение, которое выглядит очень весело, и он дает сильный стимул (скидка 5 долларов), чтобы забрать и взять брошюру:

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра по выдуванию стекла:

Это пример брошюры, рекламирующей демонстрацию выдувания стекла.На самом деле это отличная брошюра, которая понравится очень конкретной группе людей.

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра о байдарках:

Это брошюра о туре на каяках. Судя по тепловой карте Visual Attention, на лицевой стороне этой брошюры слишком много потраченного впустую и темного пространства. Его можно легко заполнить дополнительной информацией или более качественными фотографиями, показывающими их инвентарь гидроциклов:

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра по профилактике комаров:

Это реклама в виде полезной брошюры, то есть рекламный проспект от Johnson & Johnson, побуждающий людей покупать спрей от насекомых.

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз. На тепловой карте вы можете увидеть, сколько мертвого пространства осталось внизу брошюры:

]]>

Музей странной брошюры:

Это забавная маленькая брошюра, рекламирующая забавный маленький музей под названием «Музей странностей». Хотя мне нравится очень старомодный и странный стиль брошюр, он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО затрудняет чтение.Я бы предпочел, чтобы одна сторона брошюры была немного более структурирована с информацией:

Я бы хотел увидеть больше информации в брошюре, например:

• Сколько времени занимает поездка?
• Какие возрастные группы могут это испытать?
• Что еще здесь будет, если я поеду?
• Покажите людей, делающих селфи со странными экспонатами.
• Сколько это стоит?

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра о лодочном туре:

Это брошюра для прогулки на лодке со стеклянным дном.Я считаю, что изображение на обложке брошюры плохое. Он должен быть более привлекательным, иметь НАМНОГО меньше мертвого пространства или просто показать мне фотографию людей, смотрящих через стеклянное дно!

Брошюра на самом деле не «продает» мне, почему мне нужно на это время:

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра о ранчо дикой природы:

Это достойная брошюра для ранчо дикой природы.Поскольку этот аттракцион требует долгой поездки, я бы хотел, чтобы в брошюре было больше информации, например:

• Сколько времени нужно, чтобы осмотреть объект.
• Для каких возрастных категорий подходит.
• Есть ли ванные комнаты?
• Это стоит много денег? Плата за машину? Плата за человека?
• Есть ли еда, которую я могу купить?
• Можно ли еще что-нибудь посетить после или до?

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра «Советы путешественникам»:

Это брошюра, которая пытается побудить людей загрузить приложение, наполненное рекомендациями (конечно, все они являются аффилированными лицами компании).

Я думал, что у этой брошюры будет НАМНОГО больше возможностей, если они на самом деле дадут несколько хороших рекомендаций, прежде чем пробовать продвигать приложение:

Нет даже намека на то, какие советы вы найдете внутри. Я проверил веб-сайт VisitorTips и проанализировал его с помощью некоторых инструментов трафика, которые показывают, что он получает ОЧЕНЬ НИЗКИЕ СУММЫ ДВИЖЕНИЯ:

Эта брошюра выглядит как мусор, ничего не дает, кроме мусорной информации, и поэтому конвертируется как мусор.

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

Брошюра библиотеки:

Это брошюра для библиотеки LBJ:

Я бы хотел, чтобы в брошюру была добавлена ​​какая-то информация, например «Посмотрите жизнь нашего 36-го президента» или что-то подобное. Даже что-нибудь об эпохе могло бы понравиться многим, например: «Посмотрите бурные 60-е и то, какой была Америка».

Ниже вы можете увидеть оригинал брошюры и то, как ее лицевая сторона привлекает человеческий глаз:

]]>

1.) Положите визитку в каждую брошюру. Когда возьмут в руки, она выпадет, а можно хоть визитку оставить.

2.) Предоставьте удобный ресурс, например список «Идеальный день в Остине». На нем, конечно, где-то будет указан ваш бизнес 🙂

Вот наш путеводитель по идеальному дню в центре Остина:

• Начните с завтрака в ресторане Torchy’s Tacos on South Congress.
• (ваше поле) -> Прогуляйтесь по центру города и возьмите напрокат доску для серфинга в SUP ATX Paddleboards.
• Освежитесь после занятий паддлбордингом с мороженым Amy’s Ice Cream всего в двух кварталах от отеля.
• Закат, чтобы понаблюдать за летучими мышами.

Предоставляя некоторую ценность, люди с большей вероятностью возьмут вашу брошюру и будут ссылаться на нее.

1.) Какова конкретная конечная цель вашей брошюры?
Перевести на сайт? Заставить их позвонить и зарезервировать? Дать им карту? Выберите только один. Желательно действие, которое на самом деле приносит вам деньги.Возможно, ваш продукт лучше рекламировать с помощью простой одностраничной рекламы, чем красивой брошюры.

2.) В вашей брошюре указаны причины, по которым они должны пойти с вами?
Что еще есть вокруг вашего аттракциона? Какая еще полезная информация есть?

С уважением,
Невилл Медхора — Копирайтинг Курс

Вам понравился этот пост об анализе брошюр?

Подобные сообщения мы отправляем в нашу рассылку еженедельно.Подпишитесь на рассылку, и мы сразу же отправим вам копию этого сообщения в формате PDF, Word и Google Doc:

Щелкните изображение выше, чтобы начать загрузку. Затем вы можете:
-Поделиться этим документом со своими коллегами-
-Смоделировать свои собственные брошюры по этим примерам-
-Сохранить этот документ в своих файлах для дальнейшего использования-

Наслаждайтесь!

статей на английском языке — About Words — Cambridge Dictionaries Online blog

Лиз Уолтер

Многие изучающие английский язык имеют проблемы с статьями (слова a, и ), особенно если они не существуют на их родном языке.В этом блоге рассматриваются некоторые основные правила.

Правило номер один таково: если слово исчисляемо (например, одна книга, две книги), вы, , всегда должны использовать статью (или my, his, и т. Д.):

Я читаю книгу. √

Я читаю книгу.

Это верно, даже если перед существительным стоят прилагательные:

Он водит старую машину. √

Он водит старую машину.

Никогда используйте a или a со словом во множественном числе (например,грамм. книги, деревья) или бесчисленные (например, вода, советы):

Я попросил у нее совета. √

Я попросил у нее совета.

Обратите внимание, что мы используем a перед словами, которые начинаются с согласного звука ( лошадь, морковь) и an перед словами с гласным звуком ( яблоко, слон ).

Следующая важная вещь, которую нужно понять, — это разница между a / an и a / a .Обычно мы используем a / an , когда нам не нужно говорить, о чем мы говорим. Мы используем и , чтобы говорить о конкретной вещи:

Я поймал на поезд до Лондона. (неважно, какой поезд)

Поезд опоздал. (именно этот поезд опоздал)

Мы часто используем a , когда упоминаем что-то в первый раз, а затем меняем на на , когда становится ясно, о чем мы говорим:

Он разговаривал с мужчиной . Мужчина смеялся.

Она дала ему подарок . Настоящий был очень дорогим.

Мы также используем и , когда очевидно, о чем мы говорим, или когда есть только одно из чего-то:

Не могли бы вы закрыть дверь , пожалуйста?

Я убрал ванную сегодня утром.

Он путешествовал по миру .

Солнце сегодня жарко.

Если вы будете придерживаться приведенных выше правил, вы будете правы почти во всех случаях. Однако есть несколько исключений, и наиболее полезными для изучения являются следующие:

Мы не используем a / an перед названиями блюд:

Обедали в полдень.

Мы не используем a / an перед такими словами, как школа, тюрьма, или колледж , когда мы говорим о них в общем виде:

Надеюсь поступить в институт .

Он провел в тюрьме три года.

Слово «больница» означает различие между британским и американским английским языком:

Мой брат в больнице (Великобритания) / в больнице (США).

Мы используем и перед названиями магазинов или мест, куда мы обращаемся за услугами, тогда как это те, в которые мы обычно ходим:

Мне нужно в супермаркет.

Она пошла к врачу.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

---

---

Цели главы
Структура главы
Стратегии входа
Особенности товара trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Обзорные вопросы
Обзорные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

---

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти варианты различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Самая простая форма стратегии входа — это экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как агент, в первом случае, или встречная торговля, в случае второго. Более сложные формы включают в себя действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, тогда как обработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая очень распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключении рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг — в каких странах, в каких сегментах, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти — с посредниками или напрямую, с какой информацией?

ii) Источники — получать продукты, производить или покупать?

iii) Инвестиции и контроль — совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости — функция маркетинга

При принятии решений о международном маркетинге в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем при внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены необходимые детали ¹ .

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в комплекс экспортного маркетинга

1.Поддержка продукта — Поиск продуктов — Соответствие существующих продуктов рынкам — воздушный, морской, железнодорожный, автомобильный, грузовой — Новые продукты — Управление продуктами — Тестирование продуктов — Производственные спецификации — Маркировка — Упаковка — Контроль производства — Информация о рынке

2. Ценовая поддержка — Установление цен — Скидки — Распространение и ведение прейскурантов — Конкурентная информация — Обучение агентов / клиентов

3.Поддержка продвижения / продажи — Реклама — Продвижение — литература — Прямая почтовая рассылка — Выставки, выставки — Печать — Продажа (прямые) — Торговый персонал — Комиссионные агентам — Продажа или возврат

4. Поддержка инвентаризации — Управление запасами — Складирование — Распределение — Поставка запасных частей — Авторизация кредита

5.Сопровождение сбыта — Предоставление средств — Привлечение капитала — Обработка заказов — Подготовка экспорта и документация — Экспедирование грузов — Страхование — Арбитраж

6. Сервисная поддержка — Информация о рынке / разведка — Обработка котировок — Техническая помощь — Послепродажное обслуживание — Гарантии — Гарантии / претензии — Мерчандайзинг — Отчеты о продажах, каталоги литературы — Обслуживание клиентов — Бюджеты — Системы обработки данных — Страхование — Налоговые услуги — Юридические услуги — Перевод

7.Финансовая поддержка — Выставление счетов, сбор счетов — Наем, аренда — Планирование, составление графика данных бюджета — Аудит

Подробная информация об элементе поиска уже рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько далеко компания хочет контролировать свою судьбу. Степень связанного с этим риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Cunningham ¹ (1986) определил пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций — очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта — модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности — преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен — цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия — иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, скажем, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только в поддержке определенного товара, но и в целях «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения общественных благ. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Могут потребоваться огромные инвестиции, при которых инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила крупную морозильную установку для овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические расходы и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически, эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что в товарные системы часто вмешиваются правительства, а не частные лица. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как одна фирма, регулируя состав и качество продукции, поступающей на разные рынки, и ведя переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из рисков, перечисленных выше, они могут защитить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчиной» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. Затем они приводят к сокращению производственных стимулов и перестают быть ориентированными на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков — расширение ассортимента продукции, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических регионах, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald’s. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход к ведущим рынкам (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существует множество способов выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути — это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт — наиболее традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.Хотя в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации по сравнению с производством в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Методы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· производство осуществляется на дому, поэтому оно менее рискованно, чем за рубежом.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпичи и строительный раствор.
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном состоит в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканской садоводческой продукции агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намеревается делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт ² (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности проблем экспорта в мотивации давления между ищущими и не ищущими экспортных возможностей. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

У агрессивных фирм есть четко определенные планы и стратегия, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к осуществлению программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования. программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) ³ подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» мотивирующих факторов, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Ключ в том, чтобы научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами входа на рынок и принятия обязательств — этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Пути агрессивного и пассивного экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию либо действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема — это рыночная информация. Задача экспортера — выбрать рынок, найти представителя или агента, наладить физическое распространение и документацию, продвигать продукт и оценивать его. Контроль или его отсутствие — серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Безусловно, европейские фитосанитарные требования к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры принимают цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Collett ⁴ (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Контракты между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рис. 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, например, ООН, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

ПРИМЕР 7.1 Производители нали — Малави Nali group с начала 1970-х годов занимается выращиванием и экспортом специй.Специи также используются при производстве различных соусов как для местного, так и для экспортного рынка. Его главным успехом стало выращивание и экспорт чили Birdseye. Вначале знание рынка было скудным, и поэтому компания добивалась смехотворно низких цен. К концу 1978 г. чили Nali пользовались большим спросом, однако компания, в своем пассивном режиме, не осознавала в полной мере конкурентных последствий своего бизнеса, пока ряд фирм, включая Lonrho и Press Farming, не начали расти и экспортировать. Опять же, из-за отсутствия информации, являющейся результатом своей пассивности, фирма не осознавала, что Уганда с их превосходной продукцией и Папуа-Новая Гвинея были основными экспортерами. Однако потенциал этих стран был ограничен внутренними сложности. Нали смог вырасти в успешное коммерческое предприятие. Однако с окончанием внутренних проблем Уганда, в частности, начала агрессивную экспортную политику, используя свои зарубежные представительства в качестве коммерческих пропагандистов.Нали пришлось ответить более формальной и активной маркетинговой операцией. Однако сейчас этому препятствует ряд важных «экзогенных» факторов. Появление ряда новых малавийских производителей с низкокачественной продукцией нанесло ущерб репутации малавийского перца чили, равно как и отсутствие четкой государственной политики и отсутствие финансирования для торговцев, производителей и экспортеров. Последнее служит только для того, чтобы подчеркнуть точку зрения Коллетта, что организациям не только нужно быть агрессивными, им также необходимо заручиться поддержкой правительства и импортеров. Интересно отметить, что Кори (1986) предупреждает, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Растущие торговые блоки, такие как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей в будущем.

Интересно отметить, что Кори ⁵ 1986 предупредил, что прямые способы выхода на рынок могут быть все менее и менее доступными в будущем. Рост торговых блоков, таких как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких сырьевых товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· Контракты — на действующем рынке или во всем мире
· Размер комиссионных дает высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру не требуется специальных знаний
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности производителя.

Копирование

Совмещение — интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма — объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля также может использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля — это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Как правило, речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на закупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная покупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер — это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому для определения стоимости товара используется валюта.

Бартерная торговля может принимать различные форматы.Простой бартер — наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер — это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно заключаются контракты на срок не более одного года, однако, если они рассчитаны на более длительный срок, включаются резервы для компенсации колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Закрытые бартерные сделки — это модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, полученные по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, — это принцип, по которому сделки балансируются без необходимости приобретения твердой валюты ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее указанного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка, или обратный выкуп, — это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец выкупит часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной закупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или все свои счета валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать товар, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сменным сделкам.

Компенсация (обратный выкуп) — это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Хури ⁶ (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является товарность товаров, полученных по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Встречная торговля имеет недостатки:

· Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен «сброс»

· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу

· Разнообразие — это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен

· Сложно установить цены и качество услуг

· Несоответствие поставки и спецификации,

· Трудно вернуться к торговле валютой — поэтому качество может еще больше снизиться и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил ⁷ (1988) поэтому предлагают следующее:

· Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки

· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам — по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик

· Включите все транзакции и другие затраты, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.

· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,

· Убедитесь, что любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подлежат импортному контролю.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет основным методом косвенного входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной обработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или другие навыки, предоставленные лицензиаром. «.

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola — отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость — подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· Хороший способ начать зарубежную деятельность и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью, и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· Ограниченная форма участия — в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или товарного знака
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами — преодолеваются наличие сделок по передаче кросс-технологий и
· Требует тщательного поиска фактов, планирования, расследования и интерпретации.

Тем, кто решает получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвесторов совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия — более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· Разделение рисков и способность сочетать глубокие местные знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе

· Совместная финансовая мощь

· Может быть только средством въезда и

· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· Партнеры не имеют полного контроля над руководством.
· Возврат капитала при необходимости может оказаться невозможным.
· Несогласие с обслуживаемыми рынками третьих сторон и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия — это стопроцентная собственность, которая предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, за репатриацией доходов и капитала необходимо внимательно следить. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать разные форматы. Андерсон и Кофлан ⁸ (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией — «интегрированные» каналы — или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки заключаются в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Оказавшись на рынке, компании должны принять решение о стратегии расширения. Можно сконцентрироваться на нескольких сегментах в нескольких странах — обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении — или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию сегментов по странам и рынкам, что типично для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию по странам и сегментам. Другой способ взглянуть на это — выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап — международный, второй этап — многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап — глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия первого этапа — это расширение программ и продуктов, за вторым этапом — децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три — интеграция, которая стремится синтезировать вклады от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «восстанию» против деятельности транснациональных корпораций, часто необоснованному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. В первую очередь они являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Одним из лучших примеров является Маврикийская ОЭЗ ¹² , основанная в 1970-х годах.

ПРИМЕР 7.2 Зона экспортной обработки Маврикия С момента основания более 400 фирм зарекомендовали себя в столь разных секторах, как текстиль, продукты питания и часы. И пластик. В сфере занятости результаты были поразительными: по состоянию на 1987 год в ЗЭП работало 78 000 человек. Экспортные поступления утроились с 1981 по 1986 год, а добавленная стоимость была значительной. Корни успеха можно увидеть на стороне предложения, спроса и институциональной стороне.Со стороны предложения наиболее важным фактором были щедрые финансовые и другие стимулы, со стороны спроса доступ в ЕС, Францию, Индию и Гонконг был очень заманчивым для инвесторов. С институциональной стороны были внедрены позитивные схемы, включая финансирование от Банка развития и сокращение бюрократии. Создавая зону экспортной обработки, правительство Маврикия продемонстрировало ряд характеристик, которые, оглядываясь назад, стали решающими для его успеха. · Правительство разумно и аполитично искало стратегию развития · Он придерживался своей стратегии в долгосрочной перспективе, а не менял курс при первых признаках проблемы · Он поощрял рыночные стимулы, а не подрывал их · Он продемонстрировал хорошую адаптируемость, решая каждую проблему творческими решениями, а не поддерживая статус-кво · Он скорректировал общую программу продвижения экспорта в соответствии со своими потребностями и особенностями. · Он сознательно защищал от создания громоздкой бюрократической структуры.

Организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий при принятии решения о выходе на зарубежные рынки. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов ввода можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Режим входа
Критерии оценки	Косвенный экспорт	Прямой экспорт	Сбытовая компания	Встречная торговля	Лицензирование	Совместное предприятие	Компания, находящаяся в полной собственности	ЭПЗ
а) Цели компании
б) Размер компании
в) Ресурсы
г) Товар
e) Денежный перевод
е) Конкурс
г) Характеристики посредников
ч) Характеристики окружающей среды
i) Количество рынков
j) Рынок
k) Отзывы о рынке
l) Изучение международного рынка
м) Контроль
n) Маркетинговые расходы
o) Прибыль
п) Инвестиции
q) Административный персонал
г) Посторонние проблемы
с) Гибкость
т) Риск

Подробная информация об управлении каналом будет представлена ​​в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование контрактов.Хотя многие детали различаются, большинство контрактов содержат информацию о поставках кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующей деятельностью. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась и на внутренний рынок, где фирмы хотят ориентироваться на более качественные и дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т. Д. И предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является правительственным агентством, которое специально участвовало в квотах поставок. Пример институциональных механизмов ¹³ приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

Товар	Рынок координация	Договор координация	Собственность взаимодействие	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кения овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве	Х			Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты
Тайский тунец		ХХ		Х	Х	Х
Аргентинская говядина		Х		Х		X

XX = Доминантная связь

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Физические расстояния тоже очень важны.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие — путем формальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи сыграли очень важную роль в поддержании избытка на рынке, проникновении на расширяющиеся рынки и в получении информации об изменениях рынка и продукции, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах о сделках с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой сделки, заключенной правительством. В таблице 7.4 ¹³ приведены примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Товар	Рынок координация	Договор координация	Взаимодействие с собственниками	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кения овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве		Х		Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты	Х	Х				Х
Тайский тунец	Х	ХХ	ХХ	Х		Х
Аргентинская говядина	ХХ	Х	ХХ	Х	Х	X

XX = Доминантная связь

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях с помощью рыночной информации.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (что само по себе немаловажная задача!), Потенциальный глобальный маркетолог должен выбрать стратегию выхода на рынок и комплекс маркетинга. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

Агрессивный экспортер	Экспорт	Лицензирование
Бартер	Зоны экспортной обработки	Выход на рынок
Встречная торговля	Совместные предприятия	Пассивный экспортер

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и сбыта означает, что частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство правительства e.грамм. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.

ii) Лицензирование

Определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки лицензиара.

ii) наращивание мощностей задолго до того, как их можно будет использовать в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· точка входа со снижением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность купить в партнерстве или роялти по акциям.

iii) Время — обработка, транспортировка и хранение — поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки — логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия короткая,
· партнер становится конкурентом,
· требует предварительного планирования.

v) Риск — коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия —

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвестора совместно владеют и контролируют права собственности и операции.

vi) Построение отношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Разные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Direct — Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры по-разному относятся к экспортируемым выгодам.

Косвенный — Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки —

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров для экспорта

Зарубежные — Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· бюрократизм.

Преимущества:

· простой в администрировании,
· без валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск роста товарных цен, что приведет к потере при увеличении стоимости,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля —

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (может быть время, метод финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего продукта на основе)

Преимущества:

· способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ проникновения на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· не покрывается GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество услуг,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа на рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, который производит ваша страна, с потенциалом продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, что вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. «Цитируется в решении по экспортному маркетингу» С.А. Хара в С. Картере (ред.) «Экспортные процедуры», Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. «Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт». Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. «Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции» в С. Картере (ред.) «Садоводческий маркетинг». Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. «Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров». Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр. 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, C.W. «Успешная встречная торговля. Управленческое решение», Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, A.T. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Vol. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, W.J. «Глобальный маркетинг-менеджмент», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Услуги и затраты на экспортный маркетинг». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр.